在充满不确定性的时期，如何合理分配市场预算，如何回归品牌初衷，如何重塑品牌价值，成为营销从业者关注的重点话题。近日，快手磁引擎发布了《2022新市场业务营销通用案例》，解释了“新市场业务”概念提出后，带来了“以人为本”的快手营销解决品牌问题，帮助品牌应对不确定性挑战。

在快手新池的“平台中的平台”上，专家就是平台。本案以“跳入人海，深度连接”为主题，将“人”提升为新市场的动力源泉和商业根基。因此，对于在快手运营和营销的企业来说，需要与人深度融合，激活从流量到内容、从内容到业务的“原生”业务体系。

五个价值观蓬勃发展，打造“以人为本”的数字市场

快手11年，经过从GIF到社区再到平台的演进，形成了生活与商业相结合的“新市场商业”生态，聚合了流量、人群、内容、电子商务和商业。并茁壮成长。

数据显示，2022年Q1，快手月活跃用户达到5.98亿，日活跃用户达到3.46亿，快手@总用户流量> 应用同比增长50%以上，用户流量稳定。向上快手，社区粘性进一步增强。数据背后，快手拥有真实、广泛、活跃的用户群体，如新线市场、Z世代、银发族等高潜力消费群体。不仅如此，依托近170万（截至2022年6月末数据）磁星入驻达人生态，快手以独特的烟火形成了独特的内容氛围，实现了40+的全覆盖垂直类别。

快手新世经围绕五个价值观，以人为社交节点，将线下世界的社交关系映射到线上，形成“平台中的平台”，让每一个企业都有成长的可能。数据显示，2021年电商复购率将达到70%+，2022年Q1品牌自播业务规模将增长825%，成为亿万老铁消费升级之家。2022年Q1快手网络营销服务收入将超过114亿，广告主数量同比增长60%。招聘、汽车、房地产、农业、电商等行业在快手新家找到了生意。

快手的主人作为一个重要的社交节点，融合了社交属性和商业属性。它们不仅是社区中的原浆、活力、文化和纽带，还整合了流量、内容、渠道和平台，可以承接各种商业的供给，从而连接供需两端，成为一个独立的“平台”。

从流量到业务再到新市场，“X+ ”激活各种营销形式

从流量到销售，从品牌到运营，新市场业务为品牌提供由浅入深的全链条营销赋能，覆盖品牌主要营销场景。快手达人在整个环节起到催化剂的作用快手，帮助品牌营销渗透新市场，与用户建立更深层次的联系，激活从流量到业务的“原生”业务体系。

在新市场业务营销中，市场集中度决定营销深度。人才类型越多，参与程度越深，品牌与新市场生态的融合越深，营销的联系越深。同时，磁力引擎从流量、内容和业务三个方面为品牌提供商业基础设施，与人才的生产要素一起，形成全新的市场商业营销解决方案。此外，快手平台还提供工具服务能力，通过6R众筹资产沉淀体系验证营销深度的变化。

快手磁引擎基于新市场的商业营销价值图谱，提出新市场商业营销的核心方法——“X+人才”。“X”可以是快手平台的基础流量、优质内容、高交互产品、高转化电商运营；有多种类型，例如“我很优秀”的强垂直人才和“我只有别人”的快手本土人才。多种营销形式匹配多种人才类型，“X+人才”模式在新市场商业生态中的差异化价值正在不断释放。

实践证明，“流量+人才”可以帮助品牌实现更好的投放，“内容+人才”可以加速品牌内容出圈，“互动+人才”可以以互动引爆营销效果，“电商+人才”可以强化电子商务的信任价值。

饱和击穿+分布式渗透，营销方案覆盖全链路场景

在一般情况下，快手磁引擎也采取了“X+人才”的策略，提出了“饱和细分”和“分布式渗透”两种具体解决方案，以适应品牌商的不同营销方式。场景。其中，“饱和细分”旨在最大化流量效率，适用于前端环节的营销场景。“分布式渗透”面向长线仓位管理，以用户资产沉淀为目标，适用于链接后营销场景。

“饱和分解”强调集中预算，专注于一种组合玩法或核心资源，分解最核心的营销目标。品牌可以采取“流量饱和”、“内容饱和”、“人才饱和”等多种策略。法律。以2022年春节营销场景为例，山楂树下作为活动的整体树冠，将在高流量节点全面火力全开，为全场景带来超级关注度，营造新年的魔力观看吸引全民参与，在人才的高密度互动中，12天粉丝从0增加到1000万。

“分布式渗透”强调多点布局、长期投入、持续渗透，以生态深度融合、用户深度连接、价值持续回升为目标。人才可以分布在营销的各个方面，帮助实现目标。典型场景包括电商运营和行业运营。OPPO自2020年1月入驻快手以来，通过内容积累、节点激活、IP合作、资产运营等方式，去年品牌自播GMV占比58%，形成了长期的品牌经营生态.

依托2022新市场商业营销计划提供的“快手公式解决方案”，更多品牌有机会在快手“跳入人海”，与用户深度连接。快手磁引擎也将带来丰富的营销项目矩阵，提供更多“原生”的营销场景，助力品牌在2022年实现更好的营销效果和更高效的业务增长。

（完整通用案例的PPT可在微信公众号“磁机商业洞察”下载）