快手电商生态的现状与未来，如何入局快手电商

本周四，7月25日，受邀参加闭门会《快手快手电商，抖音以流量为切入点的生态创业机会》

作为一个长期在快手商业生态圈的快手大叔，我出书《快手电商生态的现状与未来，如何输入 快手E-" 共享。主要讲有货的大佬们如何在日活跃度快速增长的快手生态中进入游戏。

快手的苏华和微信的张小龙都是了解中国真实的社会状态和人性，以及信息技术可以用来做什么的人。微信的对讲机让我的父母和小学未完成。大量的人被拉进了移动互联网，而快手的即时拍摄，以及目前的益田相机、快影视频剪辑工具都在降低用户使用门槛。

这个大家都觉得没意思的快手就是我们的真实世界。短视频和直播降低了人与人交流的编码和解码要求。社会能量得到极大释放。原来的互联网是精英的世界，知乎的世界。而张小龙和苏华则将中国绝大多数没有大学和护照的人带入了互联网世界。微信和快手的商业生态其实是建立在这些人渴望通过互联网赚钱的基础上的。金钱是安居乐业的前提，而农村的草根们也只能靠着好奇来吸引大家的目光。

村村乐覆盖全国近半壁江山，近35万个农村地区。每个村都可以找人建立微信群，帮助企业推广和下载APP。 快手我之前找到了村村乐，并要求通过它的渠道来促进快手西南省份几个县的日常活动。随后，村村的版主迅速拉起了当地几个县的群，并在群里扔了红包和下载链接。很快，快手的本地日活跃度就超过了抖音，完成了精准点杀。

淘宝目前正在扼杀 eBay，不仅是通过免费商店，还通过一个买家和卖家混杂的社区。卖东西和买东西构成了市场经济的真实日常生活，而目前快手的底层逻辑与淘宝的逻辑非常相似。内容生产者也是内容消费者。当我换手时，我会刷到其他主播。在快手上，就像看到一个朋友有一件很有趣或很漂亮的东西，你要问你在哪里买的。目前快手天天结婚卖货肯定是不可持续的。但直播电商绝对是一种进化的销售方式。

快手 是现实世界的在线版本。 2018年上半年，在2018年上半年的严密监管和近两年经营矛盾的强烈作用下，依然保持着顽强的增长势头。中心化的草根世界有其自身的生命力。今年快手官方表示要达到3亿DAU，赶上抖音，继续前行，几乎一周一次，原来快手在技术体系中，有没有MCN、公会等权限系统。 MCN下的账户结算直接结算到账户。目前，为了引入MCN，MCN急于进行公开结算。为了完成1亿日活动，官方介入运营不会扼杀野性活力，改变低性符合广告主和商业化的需求。

介绍符合平台观众口味的主流明星；向大众推广内容相对正面的平台原生网红。

最重要的是，快手终于不要再教育那些不了解自己的人了：你们和我们一样，中国社会的平均水平这么低。

但我个人的观点是学习微信，抑制灰心，剩下的就是自生自灭，自然是最重要的力量。

业务的本质是流量的变现。在PC互联网时代，我们做了一个所谓的网络电话。在当时，它是中国圈唯一能与SKYPE抗衡的产品。目前我们有150多人，其中有120人在做生意。从技术上讲，即使顶级流量商国平说流量不重要，流量来时的转化和复购才是重要的。我们把所有的精力都放在了voip编解码、通话的清晰语音和核心竞争力上，然后花钱买流量就够了。比如我们是目前360安装助手的最大客户，也是太平洋各大下载网站和网络联盟的长期客户。

这个程序今天仍然可以在移动互联网上使用。流量不重要，但你的留存和复购很重要。像刘思毅这样的天才，只有两个月大。 Top，2019年Q2移动互联网用户减少200万，用户使用时长也增加到6小时。没有它，中国人在手机屏幕上的时间就只有这么多。在所有商业从业者都在为流量着急的前提下，一系列关于如何从其他APP抢流量的干货讨论迅速引起了大家的关注，并获得了很高的留存率。上海大会结束后，社区成员立马涨价，混沌大学被超越。来世是可怕的。

快手商业生态系统现状

日活跃2.1亿—2.5亿

两条收入线的核心是直播。节目主播和电商主播。头肩上的主播们都在转向电商。就连腰尾秀主播也为电商主播提供洗衣粉。 快手电子商务是2019年的重头戏

另一条线是2018年下半年开始的商业化快手电商，包括快下单、快分享、信息流、商户账号和快手家乡业务，还有官方和第三方等渠道.

头肩主播主要来自东北和广东，整合广东产品在快手上销售。学徒制比较强大。 MCN刚刚开始推出，流量和今日头条充值有优惠。并将启动公共结算。在 快手 生态系统中，从来没有一个公共权威系统。当前所有的快手MCN 生态都无法管理影响者。

辛巴带货直播数据恐怖，洗衣粉+广东性价比货打造的帝国已经完成。目前，葵儿是又一弱打，主打美颜。一个粉丝多但卖货不怎么样的主播上榜，粉丝给自己洗，既确立了主播的利益，也实现了通过电商变现.

快手电子商务生态系统的未来

快手官方要求今年年底达到3亿日活跃用户。已与微信朋友圈和群分享。同时，成立了南方战略办公室。可以预见，大部分新增用户增长将来自南方的抖音和微信用户。当然，广东快手的装机量也会增加。

增加了过去一年快手用户购买产品的日常活动和投诉。推动电商领域官方管控越来越严，支持品牌产品进入直播电商，严厉打击微信销售的三无产品。

由于商家的大量涌入快手电商在2019年5月开始涌入，推高了快手主播电商直播的价格。目前在线观众1W以上的主播，一次直播的服务费基本都在1W以上，根据直播的价格和品类，成交1000单左右。

一大批电商大佬入局快手。对目前不合理、混乱的报价进行整改。在东北占据快手头肩的局面也将发生改变，像快美妆签约柳岩，自己孵化美妆主播的形式，抢占原野主播的市场份额。但内容行业并不一定有一条成功且可复制的成功之路。

进入快手电子商务

库存品牌、工厂和电商大佬，最直接的入局方式就是投放、投放子品牌、带货。品牌将很快享受该计划并从商家账户中购买流量。不推荐信息流广告。 ，除非是应用程序下载。带货也是短视频带货和直播带货。在快手中，如果要发货，直播是关键。如果您找到符合您需求的高性价比主播，并最终确定合作方式并实施。 ，这里快手大叔改进了最核心的数据。

还有一种入局方式，就是自己搭建私域流量，会比较慢，花钱支持账号，然后电商。

其他创业伙伴有机会进入整个产业链，无论是中介服务的上线、开户中介服务，还是快手官方商业化中介服务。

短视频最大的特点就是区别于所有原有的电商渠道。它是媒体渠道和交易渠道的结合，可以完成从品牌推广到产品交易的闭环。

快手如果官方保持过去几年的去中心化特性，那么当我们进入这个商业生态时，应该更多地从现实社会的形式去思考。