又一个百亿补贴来了，而且是直播电商平台发起的第一个百亿补贴，这次是“双百亿”。

今天，快手和京东正式宣布启动“双十亿补贴”。据官方消息，在京东原有的“百亿补贴”基础上，快手将推出自己的“百亿补贴”。补贴”计划，实现双向补贴。明天，只要打开快手，搜索“616”，就能到达本次双百亿补贴的主战场。流行的“硬通货”手机、数码家电、美妆、饮品等将在京东上销售，在快手平台巨额补贴的基础上，价格只能用“真香”来形容。拼多多，百亿补贴成为电商平台标配。天猫、京东、而苏宁也都推出了自己的百亿补贴策略。如今百亿补贴的接力棒已经传递到直播电商平台，快手成为了第一个接过接力棒的玩家。为什么是 快手？如果这个问题是在一年前提出的，很多用户可能还不明白，但到了现在，也许大多数用户——即使他们不是快手老手——也不再有这个问题了。毕竟，就连一向线下下注的董明珠，在快手带货3.一亿后也笑得开心，扭转了她对线上渠道的看法。更何况，在5月快手与京东达成战略合作后，快手的电商野心早已不仅仅局限于“源头好货”，而是向成熟品牌扩张。从而成为真正的“电子商务”平台，专业化、完整化、产业化的电子商务平台。

百亿补贴是发令枪。今天一提到拼多多，很多人首先想到的就是百亿补贴。百亿补贴是很多一二线用户第一次使用拼多多的原因。之后，正式退出补贴成为电商平台的标配。而快手现在正与京东联合发起双百亿补贴。存在的，而且“真香”。从优惠待遇来看，快手京东双百亿补贴史无前例。从品类来看，手机、数码家电、美妆、饮品等，无一例外是一二线城市用户的购物车。草是必须的。百亿补贴措施的出台，不仅意味着用户可以在价格层面享受到更多优惠，也意味着快手直播电商已经从最初的发展态势中脱颖而出，向着更近一步主流电商平台。时间倒退两年。快手做电商的初衷来源于用户的自发需求。快手摊主等个体工商户较多。在他们的直播中，老铁想买快手电商，主播想卖，交易行为催生了电商的属性。也正因为如此，初期直播电商的特点主要是非标产品，这就是快手所说的“ 电子商务越来越像一个完整成熟的主流电子商务。商贸平台已开始形成“源头好东西”与成熟品牌并驾齐驱的局面。百亿补贴是快手电商的发令枪。在成为主流电商平台的路上，快手成为直播电商平台的先行者，也成为站在百亿补贴赛道上的又一玩家。电子商务领域的参与者正变得更加多样化。4月，聚划算与苏宁联合推出双百亿补贴。几乎同时，家电巨头国美与拼多多达成合作，加入百亿补贴之战。百亿补贴更像是巨头之间的博弈。能坐在牌桌上的玩家并不多。只有真正实力的玩家才有资格一起参与这场精彩的比赛。

为什么商业领袖喜欢玩 快手？6月11日上午，杭州刚刚下过雨，空气闷热难耐。浙江国际影视中心二楼的280演播室，数十名身穿网易T恤的工作人员正在忙碌。这是当晚网易CEO丁磊直播的会场——晚上8点，丁磊现身这里，与主持人华少和快手才俊丹丹一起，在快手用自己的产品直播. 快手、网易、华少、丹丹和近200名工作人员正在为直播做准备。在近200平方米的工作室里，工作人员搭建了一个80平方米的实体场景。网易严选的日常用品都塞进了这一幕。角落床上的泰式乳胶床垫和天然橡胶枕头，衣架上的颈枕和背包，书架上的水杯和食物，无一例外都是网易严选。的产品。网易旗下八个事业部的数十名员工正在准备各自产品的样品。快手北京特派技术支持团队正在调试设备。像这样的直播并不常见。“以前不知道做直播会这么复杂。” 一位在场的工作人员坦言，他之前一直认为直播是一个门槛低的事情。一部手机，一个主播，可以开播带货，但在现实之上，每一次直播的背后，都是多方团队的支持与合作。6 月 9 日，快手 派出4人技术团队赴杭州，确保丁磊交付的顺利进行。应快手技术人员的要求，场馆工作人员为本次直播准备了两条独立的网线。甚至因为直播使用的电脑配置不符合要求快手电商，场馆工作人员连夜买了两台高端电脑进行直播。为防止现场信号出现问题，快手技术同学自备了5G信号路由器、备用电脑和手机，随时准备开播。最终，4小时交付定格在超过7200万的GMV。这种繁忙的交付只是快手整个“616”事件的一个缩影。从6月6日起，快手开启了今年的“

快手电子商务将走向何方？进入六月，电商平台开始了军备竞赛。在“双十一”之外最大的电商狂欢月，每个平台都想在618节点“做事”。过去六个月，整个直播电商行业以几乎肉眼可见的速度飞速发展。此前被大众认为与平价息息相关的直播电商行业正在逐步升级。以快手电商为例，无论是今年计划的一系列“超级品牌日”活动，还是汽车地产品牌尝试在快手上直播，还有包括董明珠和丁磊。大佬在快手的初期直播带货，这说明直播电商正在被越来越多的人所接受。5月，快手与京东达成战略合作，又一次从直播电商向主流电商平台转型。对于京东来说，虽然拥有京东直播平台，但依然选择与快手合作打造产品库，足以体现京东作为直播平台的龙头。主流电商平台，对快手直播电商平台非常感兴趣。开发审批。对直播电商的认可，来自消费者和品牌双方。在策划格力董明珠在快手的专场节目时，因为董明珠的抖音直播节目“翻车”，格力最初的目标只有两三百万，而快手我心目中理想的GMV只有1亿。因为这个快递太特殊了。一方面，从来没有一个直播平台在专场尝试过带家电。另一方面，对于单价一万以上的家电，老铁的消费力能做到吗？这一切在开始之前都是未知的。

直到直播结束，3.1亿的营业额不仅刷新了格力的销售业绩，还首次刷新了快手家电平台带货的记录。更重要的是，3.1亿元的营业额和3000多元的平均客单价也刷新了快手自己对老铁的认知。“这个成绩确实出乎意料，没想到老铁的消耗力竟然达到了这么高的水平。” 不止一名参与执行董明珠发货的团队成员表达了这样的感受。与其说老铁们发财了，不如说是快手 老铁们偏爱直播电商，更愿意为直播电商买单。而这种观念上的变化在今年尤为明显。6月7日，快手举行寺库奢侈品专场特卖会，成交1.5亿，售卖爱马仕包包和8.9售价9.9万万的绿水鬼，这次奢侈品外送的成绩足以证明，老铁们在直播电商中的消费需求已经逐渐多元化，老铁们的消费力也是惊人的。这引起了品牌对直播电商的关注。今年快手平台每日七场超级品牌直播，创造了6.2亿元的营业额。李宁、阿迪达斯、欧莱雅等数十个一线品牌纷纷推出专场直播和直播。与淘宝店一样，商家正在成为品牌的标准。从李宁、阿迪达斯，到格力、网易，再到如今联手京东推出百亿补贴，快手电商逐渐从单一品牌合作拓展到燕轩这样的跨品类平台，如今与京东电商行业的龙头企业强强联手。这一切不仅来自于直播电商本身的发展，也来自于快手社区资深人士对直播电商的认可。快手电商快速发展的核心，依然是粉丝粘性强的私域流量价值，以及退伍军人品牌认同度的逐步提升。这一切叠加在快手京东的“双百亿补贴”上，会产生怎样的化学反应？显然，2020年的电商行业仍有好戏可看。