哪里有快手号买卖： 快手“无心插柳”坐上电商的牌桌，迅速成长为一股不可

作者|冯万宇

来源 | 野马金融

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快手电商，曲线陡峭

电商、广告、游戏，流量变现的三大法宝，快手拿下了第二。

3月23日收市后，快手（1024.HK）公布2020年财报，全年营收587.75亿元，较2019年的391.20亿元增长50.2%。

快手的主要收入来源分为三部分：网络营销服务、直播和其他服务（包括电子商务）。值得注意的是，2020年第四季度，快手网络营销服务产生的收入为85.1亿元，占总收入的47.0%，首次超过直播业务的贡献，成为快手的主要收入来源。

相比之下，快手直播业务的收入占比为去年同期的71.9%。

更大的惊喜在于快手电子商务。2020年快手其他服务收入37亿元，同比增长13.3倍以上，主要得益于电子商务业务的拓展。从收入占比来看，6.3%的占比看似不起眼，但快速的增长速度却让人不禁开始勾勒未来。

快手电商起步很晚，直到 2019 年 6 月才正式成立部门，其初衷只是为了补充生态中的用户需求之谜。年轻的电子商务行业已经走出了陡峭的增长曲线。GMV（总交易额）从2019年的596亿元大幅提升至3812亿元，平均重复购买率从2019年的45%提升至65%。

这样的增长速度和体量，对于一个成立两年的电商品牌来说，是非常惊人的。以老牌电商苏宁易购为例——苏宁易购2019年GMV为3787亿元，距离正式上线已经整整10年。.

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由此可见，快手平台的“私域流量+公域流量”相结合的方式，比单纯“花钱买公域流量看转化率”的传统电商玩法更有优势，但难以留住”；而用户、平台、主播之间的社会联系和信任，以及电商运营的效率，可以直接提高复购率，给买卖双方更好的体验。

如果按照现在的增速计算，快手要成为下一个万亿级电商巨头需要多长时间？

需求不确定的蓝海

起初，快手 并没有意识到他是那么好卖的。

2018年，快手商业化元年，在快手打造的第一个销售节上，散打货王以1.6亿元超越了另一位主播薇娅。带货记录让快手内部重新审视了电商业务的价值。

用户愿意在快手买东西是由快手的基因决定的。

它从记录和分享开始，到交互和高粘性的用户关系结束。快手独特的内容和社区生态构成了用户在快手中变现的基础。在快手，商家首先是内容创造者，买家首先是内容消费者。买卖双方在长期互动的基础上建立起深厚的信任基础，转化为高价值的私域流量，让越来越多的人实现从记录生活到拥抱商业等的转变。

2018年的快手平台，有200万人直接问“怎么买？” 多少钱？” 每天都在评论里。用户的需求让快手看到了直播电商的巨大可能性及其独特优势。

快手用户一直都有交易的需求和行为哪里有快手号买卖，但在平台介入之前，这些需求都指向了微信。“与其让用户在不受快手监管的环境中交易，不如我们提供一个标准化的交易平台。” 快手电商负责人于爽告诉36氪。

从0开始，快手电商董明珠首秀销量3亿，甚至第三方数据显示，在2020年6月底的一周内，快手的十大主播带来了比淘宝还多。

令人印象深刻的记录并没有让 快手 电子商务迷失方向。在已经成熟的电商市场，不开辟新的路径和模式抖音粉丝号交易，就不可能真正站稳脚跟，长期生存下去。

长期以来，各大电商凭借不同的优势和战略，形成了不同的标签，如淘宝的“大而全”、京东的“数字3C”、拼多多的性价比和农产品。在行业红海的情况下，用户在短视频平台上产生重复的购物行为确实是没有必要的。

这些传统电商几乎可以统称为“货架电商”，即商家将产品上架，用户可以根据品牌、品类、价格、型号购买合适的产品，以满足自己的“确定性需求”。

电商1.0时代，货架电商迅速崛起，传统百货模式遭受巨大冲击。

而快手电商的逻辑和体验完全不一样，就像你来到清末民初的北京天桥，左边有十个杂耍，十字在右边说快板。只需拨浪鼓，所有购买都会自然发生，甚至无需通知。在这里满足您不确定的需求时，放松和娱乐。

北京买家喜欢买珠宝玉石，上海买家喜欢买衣服鞋子包包，广州买家喜欢买美食，深圳买家喜欢买美妆……生动的群像背后，是现场发生的生动场景广播室。故事是基于娱乐、社交和信任的网络关系。

“你有10万粉丝，你可能没有兴趣在微博上硬播，但在快手，这10万人将是你的客户。” 快手 业内人士形容社区氛围。

《2020快手电商生态报告》显示，快手粉丝数不足10000的商家占比66%。10000粉丝到粉丝、百万粉丝甚至更多粉丝的商家都可以在这里做生意。比如，粉丝数不足50万的快手用户“橙七七”，从传统电商向短视频、直播电商、从服饰行业向美妆行业跨越。月营业额突破100万元，实现发货。

纵观报道，可以发现，不同于人们的刻板印象，快手的带货能力强的不仅仅是头V，而是越来越多样化：各种中小主播，人气爆棚明星、专业主持人、CEO……快手的主播矩阵不断丰富升级，带货成效显着。

“标题可能是我们给外界的一种感觉，但我们的主要流量和转化都集中在拥有100-1亿粉丝的主播范围内。” 于爽告诉36氪，快手电商流量结构比较均衡。

野蛮成长后的正规军

快手电商诞生的背景是整个直播的野蛮生长，蒙着眼睛。

2020年上半年，众多明星、企业家齐聚带货，但新鲜感消退后，品牌发现名气和带货能力并没有挂钩。大牌客串让他们意识到观众越来越聪明，直播需要越来越专业化、产业化的精细化运营。

而平凡又接地气的主播快手比明星更懂观众需要什么。

在进入快手卖货之前，吴仪是一名军人。

自2004年参军以来，吴仪先后参加四川抗震救灾等重大活动，两次获得个人三等功，并获得优秀党员、优秀党员、第四届优秀教练员等荣誉称号协会。

从军五年后，吴仪于2009年在老家郑州遇到了当地一家酒厂的老板，开始进入饮料行业。2011年，23岁的吴仪被河南省葡萄酒协会评为中国最年轻的品酒师。

2018年正式联系快手电商“通过我对这个行业的了解，了解到很多主播其实都在排斥卖酒，因为大家都认为酒是在网络上卖的，酒给人的感觉不是真就是假，没有好坏之分，”他在接受采访时说。

除了做主播，他还是河南当地著名的葡萄酒经销商。他在河南拥有200家线下门店和14000平方米的仓库。独特的定位和供应链的优势，让吴仪也在短短两年内成为了快手饮料品类的头部主播。他最新的粉丝群已经超过550万，他自己的直播销量也有所增长。供应销售方面，月GMV可达1.5亿。

去年快手116购物狂欢节，快手主播余大公子单场直播卖出3.68亿，大幅打破个人纪录。

（于少、孟美琪直播）

在成为快手的主播之前，他已经做了6年的礼仪老师。那时，他不仅要教人言谈举止，还要教别人如何化出优雅精致的妆容。这段经历让余先生积累了专业的美容知识，练习了流利的口语传播。

他将自己的成功总结为三点：

一是内容。根据快手平台粉丝的喜好，以及当下的趋势，御大公子团队会策划不同的短视频内容，内容制作也会越来越精细。

第二哪里有快手号买卖： 快手“无心插柳”坐上电商的牌桌快手号买卖，迅速成长为一股不可，团队。包括选品、内容、剪辑、资料等岗位哪里有快手号买卖，余总的团队一直处于快速扩张的状态，极大的加强了团队的专业水平。

三、操作。在快手电商公域引流工具“小店通”的使用中，经过一段时间的测试，于氏团队也摸索出了合适的投放方式。

这些案例表明，快手主播已经找到了适合自己的投放方式，并且不断提升自己的规模化和专业化能力，成为“长线主义者”。

所以，在带货能力上，快手主播可能要强于一些流量明星。

能力越大，快手 肩负的责任就越大。

3月9日，快手电商发布《2020消费者安全购物指南》。报告从为消费者提供的体验服务、产品质量、市场管理和治理成果入手，全方位展示。平台给予消费者权利和全面保障。

“去年，我们致力于更全面地保护用户权益，提升用户满意度。” 电商体验负责人表示，快手电商是第一次在平台上购物。消费者，提供首单100天不满意包退款政策。整个平台全年投入超过5.7亿元，近3000人的专业团队为消费者服务，对官方活动产品进行100%预审。

针对直播电商存在夸大效果、虚假宣传的问题，快手电商发起“匹诺曹”行动，通过智能手段主动提醒主播可能存在的违规行为，同时，动员消费者社会 共同识别虚假宣传炒作和销售商品。目前，该行动已覆盖超过65万场直播，超过800万消费者参与其中，处罚相关行为近4.5万起。

报告还显示，过去一年，为打击不良商户，控制平台风险，快手电商已累计下架24个劣质团伙2100余个账号。超过110万个有私单风险的直播间被取缔。

向正规化、产业化迈进，快手电子商务的万亿梦想正在路上。你在 快手 上买过东西吗？你买了什么？欢迎在评论区与野马君分享。