快手新用户买卖：京东、快手深度战略合作发布会直播“三国杀”

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今年首届全国大型购物节京东618即将到来。

5月27日，快手与京东正式签署战略合作协议。京东通过供应链合作，将京东的零售品类提供给快手，用户可以直接访问快手店铺。购买京东自营产品。

双方将在供应链能力建设、品牌营销和数据能力建设等方面开展深入合作快手新用户买卖：京东、快手深度战略合作发布会直播“三国杀”，共同打造短视频直播电商新生态。

■京东、快手深度战略合作发布会

直播成为电商平台的“好事”，似乎只是因为年初突如其来的疫情，“宅经济”迅速增长而被战略部署。

今年年初，抖音和快手宣布日活跃量突破4亿和3亿。双方通过推出云音乐节、云演唱会、云旅游等方式持续刺激日常生活，增长效应明显。

而原本献给李佳琦和薇娅的直播也成功出圈。

不仅明星、主持人、KOL加入了直播序列，就连政府官员和大公司的企业家也为家乡和公司“下盐”。

携程董事长梁建章，最早尝鲜者，在抖音、快手、微信小程序等平台完成了十余场直播；拥有自己流量的董明珠，已经直播了三场直播，为格力电器带货过十亿。此外，京东CEO徐磊、百度创始人李彦宏、去哪儿CEO陈刚等多位创业者也上车。

一定程度上快手等级号交易，直播不仅拯救了疫情期间的线下实体，更凭借流量和话题热度的双重加成，成为品牌当下的最佳选择。

6月18日快手新用户买卖：京东、快手深度战略合作发布会直播“三国杀”，官宣合作前夕，京东与快手显然希望在“后疫情时代”在直播《三国杀》中斩杀血路，重新洗牌。席位”的行业。

京东和快手为什么会选择对方？

今天，京东集团CEO徐磊发朋友圈称“京东永远不会受委屈”，一口气说出了6个“理由”。

虽然是为了说明京东与快手合作的原因，但徐磊的话中却包含了很多京东对未来转型发展的深切期待。

不知道大家是否还记得年初徐磊在京东零售年度表彰大会上提出的“未来三年在下沉市场重建一个京东”的概念。他曾明确表示，“下沉新兴市场”是京东2020年必打的三大战役之一。

今天最火的新闻是“中国还有6亿人月收入不足1000元”。显然，这是一个巨大的下沉市场，既是挑战，也是机遇。

近年来，京东的高层一直在向外界发出同样的信号。未来必须“下沉市场”的人，才能赢得世界。

根据最新财报数据，京东Q1活跃用户数已达3.87亿。虽然与去年Q4的2720万增长相比快手等级号交易，Q1的2500万增长略有放缓，但考虑到疫情和行业淡季等因素，这仍然是一个非常抢眼的数据。

其中的推动力是越来越受到重视的下沉市场战略。

对于京东来说，与其在固有池子里和京都玩零和游戏快手新用户买卖，还不如尽快跳出来享受“五环外”的红利。而快手就是这样一条成熟的高速公路，可以​​自由穿梭向下延伸，为其下沉战略做出了贡献，实现了平稳过渡。

京东将快手作为下沉市场布局的重要一环，是有充分理由的。

快手深耕下沉市场多年，其披露数据显示，截至2020年初，快手App日活跃量突破3亿，海量近200亿视频；快手平台发布作品，平台累计点赞超过3500亿。

快手目前超过3亿的日活跃用户，大多是下沉市场的“老铁”。快手CEO苏华认为，快手用户和京东原有用户是互补的。

与抖音相比，快手平台的主播和粉丝之间建立了所谓的“老铁文化”，使得用户与平台的关系更加紧密，从而带来更高的转化率速度。

5月10日，快手电商首次与3C家电品牌合作大型销售活动。格力董事长董明珠亲自现身直播间。

■格力董事长董明珠快手直播

据快手内部人士透露，我第一次接触董明珠团队时，对方更注重品牌推广，希望与有良好言谈举止和教育背景的网红合作。最终，疯狂冲进来的“老铁”在短短3小时内就创下了3.1亿的纪录。

紧随其后的5月15日，来到京东直播的董明珠以7.03亿元的成交额创下家电行业直播带货历史最高成交额，相当于线上的两倍。格力电器 2019 年销售额。

■董明珠在京东的营业额达到惊人的7.03亿元

从快手到京东，董明珠的例子表明，对于直播来说，渠道很重要，但好产品、好服务、好平台才是核心。京东需要快手，而快手其实更需要京东。

过去两家公司是各自领域“封闭”的巨头，如今通过“底层”的深度开放结成了联盟，将双方庞大的流量和电商资源结合在一起并重新获得了资本意义上的释放。再加上之前微信的一级入口，京东现在基本可以实现对下沉市场的全球覆盖。

徐磊在朋友圈表示，“过去，京东是一个相对封闭的整合模式，支持用户在产品、价格、服务等方面对京东的‘信任（trust ）’。 “近几年和未来，都是开放的。融合，开放才有未来，拿的东西要先给。”

未来的结合必须是参与性的，只求共生，不求占有。

在直播平台与电商的合作中，消费者数据和流量始终是绕不开的核心命题。与隔壁阿里的谨慎保守态度相比，京东的态度要开放得多。

徐磊说，“交通是结果，不是原因，很多人倒过来思考问题。” 在杂乱无章的直播电商领域，这是一个有力的说法。

还记得与罗永浩合作直播鲜花却让用户收到“烂花束”的时光吗？这不是一个孤立的现象。有了流量，大家都想做电商，但“但买卖、做生意、做生意是三个不同层次的东西，坚持是完全不一样的”。

的确，如果你今天还看京东的 B2C 集中式和开放式货架，你就会出局。

下沉市场也需要优质电商

事实上，快手的电商业务上线2年多了快手新用户买卖，却一直处于“为别人做婚纱”的尴尬境地。

去年5月，拼多多与快手主播资源合作，拼多多可在其官方购物返现平台“多多金宝”的招商广场引入部分主播资源；同年11月，快手宣布与天猫达成合作，将作为2019年天猫“双11”的官方内容合作平台。

京东和快手去年也在“带7亿老兵助力京东”的口号下合作618。

可以说，电商圈的“大佬们”，快手都一一“对话”过，但最终的结果大多不尽人意。

拼多多与快手的用户重叠，其“五环外”、“客单价低”的属性注定只是为了提取流量用户的短期价值；阿里视数据和流量为护城河，轻易拒绝对外开放，合作只能停留在表面。

野蛮收割用户会伤害用户，快手也知道，只有与真诚、彻底开放的电商合作，才能真正实现双赢。

我们都知道，区分电子商务优劣的核心标准是供应链，而一个优秀完整的供应链体系意味着电子商务的质量。

都是直播，快手和抖音是两套游戏规则。快手主要是根据交易量和固定比例的技术服务费。在此基础上，抖音进行了一定的创新，建立了精选的联盟平台。

但快手主播“不支持退货”、“没有售后服务”，甚至因卖假被禁的情况并不少见。因此，必须与具备供应链、仓储、物流、客服、售后能力的电商平台合作。

■京东零售CEO徐磊（前排中）与快手创始人兼CEO苏华（前排右）与快手创始人易潇（前排左）交流合作

京东在供应链上无可比拟的优势，以及以质量和效率着称的品牌形象，几乎是快手的必然选择。

京东Q1财报显示，受疫情影响，多家电商平台订单无法高效送达。只有京东，凭借自建的物流供应链优势，不仅在疫情下实现了高效配送，还实现了商业收益。也超出了市场预期。

质量也是京东的关键词。我们知道，过去“下沉市场”和“劣质”几乎是天然联系在一起的，但这并不意味着“下沉市场”不需要质量，只是因为信息和渠道的障碍。

十年来，京东教育一二线城市用户如何使用优质电商。未来，下沉市场的“素质教育”才刚刚开始。

情感是连接和维系人们的纽带。快手 的“老铁文化”很好地说明了这一点。四五线城市的用户必然不同于一二线城市的用户。

对于品牌而言，在今年如此特殊的市场形势下，如何应对疫情后消费者的“报复性消费”需求，时刻关注新品消费趋势，加快产品迭代周期和能力，推出更多满足消费者需求的产品细分需求类别也是重中之重。

从社会价值来看，京东承接这样一个B端和C端的枢纽，无疑会给品牌带来新动能，给用户带来新鲜感，给行业带来新活力。

有的平台想赚少数人一辈子的钱，有的平台想赚更多人的一见钟情。只有孩子才能做出选择。京东和快手显然两者都想要。

* 本期第一张图片 | 京东，快手战略合作