快手活粉买卖：董明珠带货65亿转型常态化“专职主播”(图)

616时期的大片让“马背上的水手”未央第一次被快手电商官方注意到。

6月6日，未央与“快手616精品购物节”联合推出“世界海鲜典藏”销售节。截至6月18日，616结束，未央售出超过30万件。总营业额近千万。

在被官方注意到之前，未央在今年2月进入快手，每天直播长达10小时，4个月累积粉丝110万。在成为快手带货主播之前，魏扬曾任中国水产协会副会长、国际贸易分会会长、大连凯洋集团创始人。他是一名拥有30年行业经验的渔业工人。

虽然没有董明珠和丁磊那么抢眼快手，但未央却是第一个转型为常态化“全职主播”的创业者。它的意义不仅在于营业额，更在于模式和路径的创新。

开扬在全国拥有1000多家线下门店和分仓。在未央的带动下，所有店铺也都入驻快手，开始直播。线上直播可通过线下门店和分仓直接发货，大大节省物流和冷链运输成本。直播与门店联动的新零售模式已经开始建立。除了直营2C，开扬还可以满足餐厅、食堂、超市的需求，快手上的“地铁”就此诞生。

可以与董明珠带货65亿元的案子相提并论。首先，经销商线下聚集流量，带到董明珠的直播间完成转换，然后根据地址分发安装到不同区域的经销商。核心是带领全国经销商完成引流和转化。刘润说：“或许，这就是直播的本质。”

这些尝试也让直播带货不再只是企业在疫情期间的应急行动，也为“后疫情时代”的企业常态化发展提供了新的工具和思路。

直播与线下联动

未央是六代人大连人。大连三面环海，是一座盛产海鲜的国际滨海城市。因为从小就喜欢海鲜抖音粉丝号交易网站，所以未央毕业后的第一份工作就是钓鱼。自 1990 年代创业以来，未央用了 30 年的时间打造了拥有 10,000 名员工的开扬集团。

作为中国领先的渔业公司之一，开洋集团不仅销售来自大连和中国的海产品，还从世界各地进口海产品。开阳也是第一家在保税区和保税港以外的民营企业获得海关总署颁发的保税冷库。2014年快手活粉买卖，开阳集团在新三板挂牌。2019年，开洋集团国内、进口海产品吞吐量突破40万吨，零售额突破5亿，公司整体交易额突破100亿。

今年突如其来的疫情，让魏扬措手不及。开阳共有6个销售渠道。受疫情影响，开阳门店、餐饮、超市等主要渠道受到严重影响。意识到这个问题后，未央召开了几次紧急会议，商讨对策。这期间，未央开始考虑直播。一个重要原因是2019年底开扬和鑫轩达成合作。快手主播辛巴曾经帮开扬直播带货，效果非常好。

“辛巴和欣轩能做什么，为什么我们这些有基础的公司做不到呢。另外，开阳的海产品有1000多个品种，辛巴不可能全部卖给我。”

带着带货的想法，未央开始从开阳集团的一万多人中挑选主播。起初是发给高管，然后是发给中层管理人员，最后是发给整个集团。只供讨论，从未落地。

“最后，我觉得一个公司要走一条新路，就像我创业的时候，必须由创始人来做。第一，别人不了解你的业务。第二，主播可能会错过机会，如果“他没有决定权，我自己有几十个，凭我多年的经验和产品知识，谁能比得上我？如果我自己修炼，这不就解决了吗？”

今年2月20日，未央在快手正式直播。2月24日，杨伟在快手上发布视频，提到疫情给企业转型升级带来了新思路，快手正在为大众创业带来第二次机会。该视频已被许多企业家转发。“快手的价值就在这里，只要你有诚意，有好产品，有高性价比快手活粉买卖，有持续性，你可以线下生活，来快手，你会长得更快。”

入驻快手的同时，未央也入驻抖音。但很快未央就放弃了抖音，对快手做了力所能及的事情。“为什么不在其他平台上呢？因为我觉得快手不乱，直播间的气氛和开展的活动很像一个公司往好的方向发展，快手的战略方向很明确。我们经过多次会议和分析，无论是抖音还是快手，最终还是选择脚踏实地的快手，我们觉得更舒服。”

入驻快手的同时，未央要求开扬的1000多家线下门店开通快手账号直播。现在你可以在快手搜索“开阳”，就可以看到一群开阳人的账号。进入快手一个月后快手活粉买卖：董明珠带货65亿转型常态化“专职主播”(图)，未央举办了首届大型活动“首届中国国际网上渔业博览会”，取得了不错的销售业绩。

1000家线下门店的进入，让未央建立了自己独特的直播销售体系。魏扬介绍，开扬的1000家线下门店相当于1000家线下分仓。未央本人将为专卖店连麦增加当地粉丝，线上售出的商品可以直接送到就近的线下门店。可节省约30%-40%的冷链和快递费用。线上直播与线下门店联动，成为未央带货最重要的优势之一。

曾经每天只卖1000元的开阳店，现在在快手直播上每天可以有几十万的流量，并且可以通过红包、短视频推广等方式获得更高的转化。杨说，每家开阳专卖店都可以放一个货柜，卖完后，仓库可以分派给子仓库。“我们的一二批系统会精准分拣货物在哪里，直接与物流系统对接，最后让专卖店做地面提货，直接送货上门。”

企业带货新路径

今年6月，快手推出了“快手616品质购物节”，让未央眼前一亮。基于开阳海鲜产品的优势，未央推出“世界海鲜宝典”销售活动。从6日开播到18日活动结束，未央每天直播近10个小时，整个616期间的交易量超过30万。.

在“世界海鲜大典”期间，未央还与农业领域的知名企业合作，拓展更多品类。如与辽渔、中水、中水等合作，拓展鳗鱼罐头、金枪鱼罐头品类，还销售内蒙古金鹿集团油料、大连调味​​品公司金葵调味料、辽宁盘锦大米、内蒙古河套面粉等商品。 .

这次尝试给了未央新的灵感。未来，未央将带货以海鲜为主，同时在大农田销售优质农产品。“我知道中国最好的大菱鲆、最好的鳗鱼、最好的大黄鱼在哪里，我们还卖内蒙古河套的面粉和辽宁朝阳的小米，为什么我能找到这么多优质资源？，因为杨开在农田里干了三十多年，还活得好好的。”

《世界海鲜大典》的成功，以及未央作为CEO下一次直播的标杆效应，开始带动更多企业关注快手。魏扬提到，“海鲜大典”启发了很多大农业领域的企业。“我只卖了几千单的海参，但是疫情期间企业卖几千单的海参是非常罕见的。我也卖了几千单的河豚。不是每个人都能卖河豚，但是“我可以卖给大家。买它，这让盘亮集团感到惊讶。”

在未央看来，之前很多公司都觉得直播带货太复杂，正在考虑找大主播带货。和之前辛巴和开扬的合作一样，客观问题是大主播提成高，档期有限。杨伟作为CEO的带货成功，让这些企业看到了企业通过直播带货的新可能性和新路径。

未央计划与农业部、中国农业大学等机构合作，带动更多企业家落户快手。“我们想在快手上打造大农业领域的企业生态，得到快手线下培养了几十年的好产品。不管卖多少，广告“效果很重要。现在每天都有很多人来找我招商，有的食堂和饭店一次下几百单，说明他们有需求，我们在快手上开了地铁。”

未央在快手有三个目标，一是品牌推广，二是实现直销，三是寻找更多志同道合的合作伙伴。到目前为止，这三个目标都已实现。

除了“马背上的水手”账号外，未央还开通了开阳世界海鲜官方企业账号和开阳世界海鲜美食账号。截止目前，未央快手店共售出39万件商品，但商品评分依然高达4.9分，足以证明开扬产品的高品质和未央对待直播的严谨态度流媒体。

未央把快手直播间看作是企业重新创业的一个过程。只有真诚才能换来真诚和持续。“如果我想赚快钱，五六天可能能卖1000万。但企业还是要衡量是非，要有正确的价值观，和粉丝真诚沟通。你可以看我的店铺评分和好评率。。我之所以要亲自直播，是为了让消费者信任我们，让带货业务可持续发展。

“我跟很多人说过，要想在快手赚钱，首先要发展企业品牌和口碑。” 2019年快手活粉买卖：董明珠带货65亿转型常态化“专职主播”(图)，开扬在户外和电视广告上的花费高达1300万。今年未央只打算花300万做广告，剩下的1000万预算直接补贴用户，让用户口碑产生社交传播。

作为快手电商的主要理念之一，“源头好货”也是开扬的企业优势。魏扬提到，开扬的企业使命是让中国人不出国门就能吃遍世界各地的海鲜。为此，开阳直接从海外渔业资源配额、海外渔船等初始环节采购海产品，真正做到货源好。成为源头的好处之一是降低了中间商赚取的差价出售快手号，可以为用户提供性价比更高的优质产品。

未央接下来的计划是出海做直播，做海鲜农产品跨境电商。“我司部分海外大型渔船配备卫星WiFi进行直播。开阳是国内首家民营企业在保税区外保税冷库，我是中国第一家带货到快手的渔业公司在这种情况下，我会走出去，为中国人带来更多优质的海鲜和食物，这是我以后想做的事情。”