快手号怎么买卖： 补足产业链不足2022年快手直播电商直播再添出圈案例(组图)

考完618还有“科目二”抖音快手视频号走上“补习班”

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2022-07-13 18:00 上海

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新东方在线东方精选直播间火爆抖音电商直播。618大促期间，包括抖音快手在内的直播平台GMV增速将在2022年的经济环境中。下方非常亮。

暂时的火爆结束后，直播平台并没有停止升级进程，而是投入更多资源布局紧缺的产业链环节。包括抖音开始测试“快送”服务，补充自建物流一体化系统；快手在专家中推广今年重要的电子商务战略“快品牌”；有赞作为技术解决方案平台，发布了三大客户群的私域运营解决方案。相对而言，曾经被腾讯高管强调为公司盈利增长重要推动力的视频账号，此刻依然迷茫和踌躇。

随着行业参与者加大在产业链各环节的深度发展，中信证券研报认为，随着短视频平台不断加强直播电商核心能力建设，强化短视频原生优势电子商务在内容、流量分布等维度，并提升产品质量、供应链、品牌服务等维度的竞争力，短视频、直播电商的渗透率和规模仍有发展空间。未来。

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平台补全产业链短板

2022年一季度财报显示，电子商务已成为快手增长最快的业务。电子商务GMV为1751亿元最好的快手抖音号交易网站，同比增长47.7%。其中，快手品牌商户月均电商交易额超过2500万元。. 为了进一步扩大“快品牌”的效益，快手电商计划在2022年投入超过230亿的流量，支持500多个快品牌标杆。

在快手专家何冬冬看来，今年的快手大牌会优先到货，生产上会比普通的白牌产品更有优势。另外，从用户的角度来看，带有快品牌标签的产品，用户方会更加认可。

“我的品牌成立九年多，经历过京东、天猫等不同平台。自2019年进入快手快手号怎么买卖： 补足产业链不足2022年快手直播电商直播再添出圈案例(组图)，见证了快手直播电商的成长三年来的业务——一个平台从最初的、杂乱无章、廉价劣质的产品逐渐发展到逐渐规范化，再到今天的快节奏品牌。” 徐冬冬在接受记者采访时告诉记者。

谈及对快品牌战略的投入，快手商业化副总裁王立志表示，一方面，目前的环境让新兴品牌找到了自己的核心消费群体，站稳了脚跟，这是一个机会；其次，品牌有利于私域和信任，有利于稳定销售，再做品牌策划、品牌经营或拓展品类等，相对来说压力会小一些。

5月，抖音电商总裁魏文文表示，抖音日活跃用户超过6亿。去年，抖音电商的GMV是同期的3.2倍，销量超过100亿件。过去一年，超过100亿件商品通过抖音电商进入千家万户，180万新商户进入抖音电商。这背后，每月有超过2亿的短视频内容和超过900万的电商直播。

第三方星图数据显示，今年618、抖音、快手等直播电商平台在618大促期间合计1445亿元。6月1日至18日，抖音电商直播累计4045万小时，购物车短视频播放1151亿次。抖音商城场景带动销售额同比增长514%，搜索场景带动销售额同比增长293%，参与活动的商户增加同比增长 159%。

618走红后，抖音悄然进入壁垒重重的物流配送领域。抖音这家电商公司最近测试了一种新的快递服务，快递速度极快，可以实现同城当日达，周边城市次日达。据称，该服务已与顺丰、京东、通大途等快递公司完成对接，但该业务目前仅在小范围内进行测试。截至发稿时，抖音 尚未对 做出回应。

目前，本地生活业务已成为抖音和快手的新方向，物流配送和同城配送的建设也成为必须。今年3月，快手电商与快递公司达成合作，在末端配送环节，通过商家端匹配，根据客户需求为特定消费者提供配送服务

传统产业私有化

如今，越来越多的企业意识到电商直播平台在拉动销售方面的积极意义，但仍在考虑和评估平台选择、店铺直播或自播等问题，以及越来越高的流量输入成本。 .

有赞COO、联席总裁桓桓发现，在服务商家和打磨解决方案的过程中快手等级号出售，日常广泛服务的三大核心客户群都在以不同的模式运营私域——内容变现、品牌DTC、店铺数字化.

在渠道多元化、人脉碎片化的新消费时代，焕芳表示，线上与线下、品牌与渠道、公私领域融合的趋势越来越明显。商家可以通过公域平台和线下门店更广泛地连接和触达消费者，与他们建立关系，然后通过私域细化和深化这层关系，形成反馈和拉动公域，实现真正的意义。连锁。在公私联运的整个环节中，私域是巩固关系的加速器，也是转化和交易的催化剂。提升私有域的运营能力是公私域业务绩效增长的关键一环，

但需要注意的是，在内容变现的过程中快手号怎么买卖，流量平台之间的激烈竞争让持续获取流量变得更加困难；不同平台的内容形式不同，玩家跨内容形式的转化能力不足。例如，一些微信图文起步的自媒体在短视频和直播的创作中遇到了很多困难；新的流量领域的出现也导致了广告主预算的分流，竞争日趋激烈；最后，涉水涉水、电商带货后，产品的选择、供应链、消费服务、运营等体验和能力的短板也将一一暴露，

品牌DTC商家的经营挑战集中在外贸需求萎缩、供应链弹性不足、库存积压、平台上线成本高。门店商户的经营挑战集中在电商和疫情对线下影响较大，品牌对终端的把控不符合实际运营，消费者触点数字化难，难以实现分析用户的数据洞察力。

对于企业面临的诸多困难和平台选择问题，焕芳告诉记者，平台通过消费者购买数据建立知名度、标签、画像，并通过运营手段高效触达。本质上，所有商家都只有一个“私人领域”。，那么商家就会寻找最高效、最便捷的渠道接触消费者。其中，欢方选择了微信平台。在他看来，大部分网络场景都与微信有关。线下门店的场景是最能触达客户，完成交易闭环和交互，产生联系的地方。现在的核心问题是如何识别和细化消费者操作，

直播电商进入新一轮竞争

直播电商行业从最初的粗犷阶段，逐渐发展到如今超过传统电商的增速。业态本身产业链的互补和业态内不同平台之间的竞争逐渐成为发展重点。

东吴证券研发分析认为，直播电商的崛起与拼多多有两点相似——流量获取成本低；在流量分配过程中，汇聚同质需求，匹配同质供给。但受时间、流量池和粒度的限制，直播电商的效率不如拼多多。直播电商的区别主要体现在“好”和“省”上。后者是门槛较高的区别，但直播电商无法实现可持续的大规模“节约”。直播电商的“好”和“省”不是压倒性优势，不足以颠覆传统电商。

但从长远来看，直播电商的变现率天花板会高于传统电商，因为一方面直播电商天然适合非必需品和冲动消费产品. 这些产品的毛利率较高快手号怎么买卖，可以提高平台佣金率。二是高毛利产品的销售费用空间更大，有利于平台广告的变现率；第三，短视频平台的禀赋决定了其广告兼具“营销”和“推销”作用。以视频为载体的电商广告，不仅承载着销售转化，也承载着商家对品牌曝光和流量沉淀的需求。因此，结果是商家容忍“较低的投资回报率”快手号怎么买卖： 补足产业链不足2022年快手直播电商直播再添出圈案例(组图)，

回到直播电商行业，在GMV构成上，抖音在用户转化效率上胜出，快手在复购上胜出。但豆快首先是内容平台，其次是电商平台，所以不可能全部接触到电商业务。从这个角度来看，东吴证券认为，抖音GMV增长更可能见顶，这也是为什么抖音开始发展货架电商承接回购需求，而快手更多可持续的。

提高变现率的方法包括增加商家/品牌自播的比例，所以平台目前正在推广品牌；二是公共领域流量控制和广告技术化程度提高；快手品牌占比提升。

对于被寄予厚望的视频账号，据业内人士透露，目前视频账号团队内部处于不稳定阶段，战略层面和产品层面的意见落实不一致。比如，视频账号团队与多家MCN机构签约，引进一波网红主播在平台进行直播。但在实际运营过程中，视频账号团队并没有把重点放在这些主播的销量、品控、转化率等核心方面。指标受到严格控制和监控，更像是完成一项布局任务。“我们无法理解目前视频号在直播电商中的动作。他们似乎还在犹豫，要不要做，怎么做，或不。商业化规模有多大，”该人士告诉记者。