快手号买卖推荐：快手珠宝主播王大40天破300万，累计GMV破100万

步入平州翡翠街，映入眼帘的是翡翠手镯、半透明吊坠、未经加工的毛料……万家店铺熙熙攘攘，购买珠宝的消费者络绎不绝。整个翡翠街人头攒动，不时传来主播为粉丝讨价还价的声音，入驻快手的主播也不少。

在已经结束的“快手116精品购物节”中，快手商户主播人数同比增长52%。主播人数的快速增长与快手独特的销售市场密不可分。

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据资料显示，快手珠宝主播王大娜开播不到40天，累计GMV迅速突破923万；董小姐珠宝不到30天累计GMV突破300万；手环买手七七在10月17日开播后，不到一个月的时间累计GMV就突破了100万。猛烈的增长势头与线下翡翠市场截然不同。这是如何实现的？

专业翡翠人的经营经验

与线下销售不同，线上销售让买卖双方从产品推广到交易方式都被一道冰冷的电子屏幕隔开，这让“信任”成为买卖双方之间极其重要的桥梁。

快手主播王大娜，五年前闻着好玉的踪迹南下，在平州翡翠街开了自己的摊位，加入了涌入平州的外军。而就在两个月前，他走出了线下地摊，一头扎进了快手玉翠电商的潮流。他说：“玉翠这样的东西自然不完全一样。做非标产品业务，意味着大家对我们的专业和信任度有更高的要求，而我作为主播最大的作用就是为崔友检查产品质量，其次靠利润。”

快手主持人：王大娜

作为土生土长的北京人，相比“老铁”，王大娜依旧保持着老习惯，称自己的粉丝为“崔友儿”。虽然货源没有变化，但从线下到线上，产品的推广和交易方式大相径庭。“线下业务接触的都是业内人士，基本上都是直接验货拿钱，但线上多是刚接触玉石的崔友儿，需要更多的耐心来提升大家对玉石的认可度。”行业和产品。知道”。

为了不让翡翠朋友在选购时被翡翠表面的“亮度”所迷惑，王大娜还用短视频科普采购知识。“如何量手镯合适的戒指”、“如何辨别翡翠的籽水”、“什么样的坯料适合定价”……专业细致的“讲座”也吸引了不少崔老师朋友们。以一种潜移默化的方式，获得了粉丝的信任。不到一个月，王大娜就吸引了3.4万粉丝的关注，正式“开门营业”。

快手主持人：王大娜

简单的科普无聊，王大娜又发起了挑战，拿着相机在大街小巷走来走去，一边挑选商品，一边分析每种材质的优劣。同时，他也欢迎全国各地的粉丝来现场买货，带他们逛市场，看货，谈价格，帮粉丝挑选心仪的玉石，把这个过程分享给全网观众通过镜头。目前，已经预约到现场看货的粉丝已经排了半年。这套操作再次刷新了大家对“玩玉”的认知。正如他所说：“我平时是什么样的人，视频里是什么，所有的货都是‘一物一证’，支持复检。” 靠着这样的服务态度，王大娜在直播间的复查购买率有了明显提升。开播两个月后，王大娜日均GMV达到10万以上，单场最高GMV达到50万以上，售出产品最高单价达到7万到8万。

标准化的直播形式、对产品质量的严格把控、买卖双方的高度信任是主播成功的关键。其中，为主播提供展示平台的官方快手严格控制直播形式，给各商家一个公平的竞争环境，让有能力的主播通过公平、公正、公开的方式展现实力视频，吸引相应的粉丝，从而获得利润。

在大数据时代，多个平台收集各方数据，分析用户偏好，描述用户画像。其目的是将内容准确地传递给每个用户，减少不必要的时间成本。快手短视频除了为主播提供优质展示平台外，还通过算法推荐满足用户需求，实现内容精准投放。其中，产品主要针对女性客户的阿东和琪​​琪是算法推荐的受益者。

“冰冰紫丁香”、“七彩祥云紫”、“半山水泉色”、“淡果绿”、“牛奶月光”，对于这些色号，阿冬再熟悉不过了。的辉煌。作为一个女孩子，阿冬有着天生的审美气质，她敏锐的眼睛总能从传统翡翠中辨别出时尚元素。在这么大的摊位上，阿冬经常为粉丝成功收集到高价值的手链空白。“这个很荧光，一旁的浮花就像漂浮在水中的水草。” 视觉冲击可能会随着文字消失，但她并不在意，她更喜欢用华丽的文字来渲染。直接显示种子水和细度的状态。

快手主持人：董小姐

高颜值的品质，加上超值的价格，让阿东成功吸引了一大批年轻女粉丝。“有的人看了视频会找到公司地址，上门帮忙挑毛坯胚，说已经认出了我，甚至有一位顾客先后回购了40万条手链。”

快手主持人：董小姐

和阿冬一样，24岁的琪琪也很擅长捕捉女孩的心思。她知道，为了让成品手链看起来不错，必须考虑肤色和手骨。她的辫子扎起来快手号买卖推荐：快手珠宝主播王大40天破300万，累计GMV破100万，形象更显活力和少女感。“宝贝”“姐姐”的名字经常挂在嘴边，说话亲切专业，就像为时尚做足功课的玉姐陶一样。走在时尚前沿的姐妹们，一定不能让自己种草的朋友吃亏。《护理》发货主“毛”，为粉丝“捡”好货，是奇奇的套路动作。她希望“每个小仙女都有一个手链”，对美的追求不局限。

快手主持人：琪琪

通过阿冬和琪琪女性视角的演绎，不少粉丝将带珠光的玉镯融入了平州的日常生活：作为自己的毕业礼物，作为送给女儿的成人礼物，作为送给女儿的订婚礼物。他们的女朋友……

如今，翡翠不仅是追求收藏价值的老年人的专属物品，也是翡翠新兴的消费群体，也呈现出“年轻”和“高线城市”的特点。琪琪回忆说：“有姐妹特地从广州、上海等一线城市来找我买手链。” 根据快手116促销的相关数据，喜欢购买翡翠的老铁分别位于北京、上海和天津。

快手主持人：琪琪

精准的算法推荐和适当的内容输出，降低了卖家和买家之间的沟通成本，更快地缩短了买家和卖家之间的距离，让产品能够在极短的时间内找到对应的客户群。大数据 直播平台必备的技术手段。

第三方“教练”辅助教学

直播电商的成功，除了主播自身讨喜的性格、严格的商品把控、平台的规范运作、精准的算法推荐，“第三方”辅助教学也必不可少。

快手组织珠宝电商企业参加培训

“阿冬的首映是我职业生涯中印象最深的一次，7:30到12:00就卖了35万元，很不错。” 魏一雄说道。作为快手翡翠界的“小二”，魏毅雄主要负责新商户的扶持，从粉丝成长、变现、场控到售后、品控，魏毅雄见证了阿东玉翠王国从无到有的发展。对于他目前的职业生涯，他将其定位为“合作伙伴”、“战略顾问”，或者更准确地说——“教练”。“我们会一路护送，告诉他们哪里需要调整，哪里需要升级，哪里可以优化。” 魏一雄说道。

事实上，在电商翡翠玉石行业现有的业务增长体系下，“教练”的存在非常重要。首先，选择账号，需要经历一个像“练成群”一样激烈的“赛马”过程。“我们会挖掘有潜力的主播或品牌高管，经过深入交谈后，我们将组成3到5个潜在商家的小组，同时成立10到20个小组，对短视频创作、运营、产品进行划分组织策略等。在不同方面，进行组间PK，最终根据数据表现选择优质商户。”

接下来，“教练”需要从托盘、个人设计、运营三大模块给出业务增长建议。“中国各产业带各有特色。平州以手镯为主快手号买卖推荐：快手珠宝主播王大40天破300万，累计GMV破100万，四会以挂件为主，揭阳以精品绿货为主，河南以白玉为主，苏州以工艺闻名。 " 对于珠宝玉石等非标产品，货源决定了托盘的质量。只有充分调动供应业活力，发挥各自优势，才能在竞争中脱颖而出。

托盘确定后，人物设计是主播展现差异化的重要工具。而这一点在玉器行业要求更高，“每一块玉器都不一样，真假鉴别的门槛极高。如果主播没有得到老铁的信任快手号买卖推荐，就很难做交易，但一旦获得信任，回购率就会提高，会是一个惊喜。”

通过短视频塑造人物是一种常见的方法。在角色的塑造中，细节是非常关键的“得分点”。在魏毅雄看来，王大娜的细节处理得当，“‘今晚喝茶’，就这么简单的一句话，其实是在向粉丝暗示‘我资源很好，刷脸就能搞定’，物超所值钱。'”

人员到位后，直播间的运营就是“教练”的主场。对于鱼翠行业来说，“业余主播每日直播+人类大范围直播”的直播模式是公认的转化效率最高的。此外，“主播自己的节日+官方资源支持”也是商家拉动销量的唯一法则。“毕竟没有消费者不想占便宜，今天你要给消费者一个购买的理由。”

“董小姐7月26日快手转让，王大娜9月6日，7月7日10月开始。” 说起各路主播快手的首​​映日，魏一雄是再熟悉不过了。对他来说，最欣慰的莫过于在快手看到玉器行业的蓬勃发展。

系统化的教育让主播更快找到自己的性格，在自己和粉丝之间建立起特殊的磁场，实现流量转化。“教练”的存在，让新手主播能够快速了解​​货场的特点和人性化设计的特点，辅助操作，达到更好的效果。

鱼萃电商规模化运营

如今，在 快手 上从事珠宝玉石电子商务已不再是投机者试图挖掘红利的副业。随着快手不断给出确定性的方法，老翡翠人和珠宝新手已经从荒芜阶段顺利过渡到黄金成长期，开始用自己的成就说话。

数据显示，2021年上半年，快手珠宝玉石行业交易量同比增长200%，商户数量同比增长200%。越来越多的球员乘风破浪，稳步处理旧铁杆。在快手生态中除了个别业务单独运营，还有集团合作的运营模式，大型企业团队更猛烈地涌入浪潮。

“手镯买手七七”账号由翠空文化传播有限公司承办指导。对于翠空来说，“在玉镯这个品类中，快手依然是一片蓝海，也为经营提供了土壤。和建设。” 与早期的个体业务相比，翠控在快手的存在显得更有条理。“换台做旧生意”是翠空随口一说，而所谓“一招吃遍天”的背后，却是精心布局。

作为业内“知名”资深公司，翠空一登录快手，即刻解锁“付费玩家”模式。自“手链买手七七”号以来，应用专业、成熟的投资渠道。“一天多一万，少则三四千。” 今天，账号建立一个月后，奇奇已经积累了3.10000个粉丝，直播间也聚集了众多“姐妹团”，流量还在不断的飙升。成熟团队的口碑和流量优势也辐射翡翠江湖同行。奇奇公司除了独立卖货外，将发挥主播IP的优势，与其他优质货主合作，

对于成熟品牌来说，基础运营稳定，资源丰富。随之而来的是创新的低试错成本，相应地，它具有创造时尚模型的能力。翠控公司早早嗅到最新设计，独创“钻切黑鸡叮当手链”。“是我们供应链做的，整个流程比较坎坷，一开始我们用的是16面的切割工艺，但是测试后发现不美观，后来改成32面，发现还有改进的余地买快手号，直到增加到64面，终于诞生了一款闪亮闪亮的手链。如今，作为“顺应时代潮流”的产物，

除了玉石行业的自发探索，快手也在发挥平台效应，帮助商家回春脱圈。快手珠宝玉石电商负责人牛建雄表示，“一方面，我们将帮助现有商家走精细化经营之路，让他们懂流量，玩有流量，再玩流量；另一方面，我们也会通过平台的力量整合全国各个产业带的供应链，帮助商家实现产品多元化；同时，我们也希望引进更多翡翠垂直玩家进入市场。”

目前，随着直播电商竞争从增量转向存量，红利效应减弱，在部分平台，流量已经分片。珠宝玉石电商卖家不仅面临外部挑战，行业依然不淡定。一方面快手号买卖推荐，存在供应中断的风险——最大的翡翠原石产地缅甸，受疫情影响，供不应求，价格上涨。另一方面，非标产品难以承担线上流量高峰，考验商家一对一的细致服务。

在直播电商炒股时代，对于在诸多不确定因素中孤军奋战的新商户，应科学正确使用短视频直播等新工具，学会科学管理和运营，促进更好的行业资源，流量，更高效的转化。