义乌快手号买卖： 快手家居生活行业中小商家如何与粉丝互动(组图)

“南抖音，北快手”，这是短视频行业处于起步阶段时外界对这两款产品的用户壁垒的认知。

其实快手的“老铁文化”与北方地区尤其是东北地区用户的高活跃度息息相关。为了扩大更多的用户圈，打破快手只在北方地区流行的刻板印象，一段时间以来，快手也在华南地区投放了大量户外品牌广告。

在双方新一轮较量以“直播带货”为重点的阶段，快手再次南下，希望整合中国优质发达的产业带资源南部地区。其中更重要的尝试之一是与官方的义乌小商品城展开战略合作。

合作前，快手派出中小业务培训团队扎根义乌北下渚、白安头等网红村，为客户提供一对一辅导主播和商家，教他们如何拍摄热门笑话，如何与粉丝互动。

经过几次培训活动，他们都满员了。 “义乌人太热情了，超过20%的企业在培训后立即注册了快手账号。”家居生活行业中小企业负责人徐方磊告诉钛媒体。

与义乌小商品城的合作是快手深耕产业带向南的尝试。今年3月，快手宣布为佛山泛家居公司分配20亿流量义乌快手号买卖： 快手家居生活行业中小商家如何与粉丝互动(组图)，帮助他们学会直播带货。

佛山之后，快手看上了义乌。义乌是我国重要的外贸城市。义乌中小商品城成立于1982年。资料显示义乌快手号买卖，义乌中小商品城目前营业面积640多平方米，7.5万个营业摊位，21万余名员工，21万个日营业额访客，26 个类别和 210 万个订单。品尝。义乌也被联合国、世界银行和摩根士丹利称为“全球最大的小商品频繁市场”。

2020年，受疫情、中美关系等因素影响，不少商家对海外订单的需求逐渐减少。凭借丰富的产业集群义乌快手号买卖： 快手家居生活行业中小商家如何与粉丝互动(组图)，义乌一直在积极寻求转型快手号交易平台，以面对广阔的国内市场。如何推动网播等新业态发展，释放商户经济活力，是近两年义乌小商品城的主要考量。

作为电商风水宝地义乌快手号买卖，距杭州仅30分钟高铁车程的义乌，凭借丰富的中小商品资源，为阿里巴巴的崛起发挥了不可或缺的作用产业带和外贸积累。

目前，直播被视为电商行业发展的新阶段，也是很多商家赚钱的新土壤。 快手上市后首份年报显示，2020年，快手电商GMV达到3812亿，而2019年这一数字仅为9660万，同比增长4000多倍三年。

但在直播电商的另一边，钛媒体在义乌实地考察后发现，部分商家对直播问题仍持观望态度。抖音、快手等新兴流量渠道也比较陌生。

许方磊还告诉钛媒体，在前期调研的时候，很多供应商对直播还不太了解。然而，义乌是一个人们每天都在创业的地方。创业掘金，自然不想错过任何出路。

于是，快手主动选择了与义乌合作。本次预发活动商品由义乌小商品城通过好物联盟打造的“线上供应链平台”提供。义乌小商品城也同步开通了快手企业号，为快手主播提供商品和服务。依托小商品城平台，目前入驻商户5万余家，供应量超过300万。

快手联手义乌小商品城推出首届全球直采节

“义乌小商品城的入驻，2021年将为快手主播提供超过50亿的义乌好货。”电商家居生活行业负责人张帆表示。

扶持政策包括两个群体，新商户和之前入驻的义乌主播。对于义乌的新商户，快手电商还专门制定了0门槛红利政策，包括30日内佣金减至1%等优惠政策。同时，官方快手官方小二也计划对主播进行短视频直播培训。加入好物联盟可以免除“店铺近30天交易额大于1000”的限制，还有千万以上的流量支持和“快”币奖励。对于原义乌主播来说，还有高达10万元的交通奖励等一系列政策。

这很大程度上是为了服务主播选择、物流和售后服务的需求。钛媒体在采访中发现，当直播电商行业起飞时，很多带货主播根本无法应对暴涨的流量和粉丝的需求。

以卖陶瓷为主的主播岳岚告诉钛媒体，夫妻俩利用下班后的业余时间卖东西。短短一年时间，GMV从零增长到几十万，但是，两个人并不能顺利完成所有的销售工作，尤其是陶瓷产品的包装需要非常小心。

短期内，对于悦兰这样的线上“夫妻店”来说，建立完善的电商运营和售后团队有点不切实际和冒险。于是他们加入了快手官方分销平台“好物联盟”，这样即使在元旦等平台大促的时刻，店铺也被“爆”了，货也能送到第二天。

“月岚”告诉钛媒体，在直播带货的场景中，选品是一件非常复杂的事情。从开始单款游戏几千件商品到实现几十万笔交易，只用了一年时间。她认为，高粉丝粘性和高复购率的关键是“想粉丝所想快手号出售平台，粉丝需要”。比如临近过年，走亲访友，家庭聚餐，粉丝会需要一些成套的盘子或碗，而在夏天，冷却水壶和沙拉碗的需求会飙升。而且，一定要准备好提前收货。

而品控是决定主播性格和卖货口碑的命脉。义乌居民主播快手，卖小家电，他告诉钛媒体，去年的一个产品让他在粉丝中引发了严重的“信任危机”。

该产品来自义乌商贸城的一位商家。之前卖的很好，后来一批产品出了问题。因此，每天都有数百名用户向“三哥儿媳”发起售后。我们拥有的客户服务团队无法处理如此大的需求。后来他们选择通过快手官方渠道解决选品和售后问题。

“我们也省去了到处找货，太累了。以前我们每天开车找货，但我们最想要的是每天直播，就像我可以直播10每天几个小时，”他说。

深入行业上游，整合供应链、产业带等资源。 快手表示希望主播们可以在自己擅长的领域投入更多的精力。在选品、品控等环节，快手搭建的“好物联盟”平台，可以帮助主播解决很多问题，节省很多时间。

当然，当义乌成为重要棋子时，对未来还有另一种“野心”。许方磊表示，得益于义乌发达的外贸基因，快手也将借此进行跨境电商的一次商业尝试，“这很可能是快手e-商业”。 （本文首发于钛媒体APP，作者：李丞丞）