义乌快手号买卖： 快手又南下浙江义乌，2021年发现有着两个共性特征

张翔 |文字

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作为一家外界熟悉的互联网公司，快手最近一直在不断的线下业务。

2021年3月31日上午，快手南下广东佛山，举办了由快手泛家具“明星计划”和快手家居联合主办的佛山传媒集团与佛山广播电台家装节启动仪式。佛山市知名泛家具企业、各大商协会、设计师团体代表近300人出席了启动仪式。

4月15日，快手南下浙江义乌，携手义乌小商品城，启动首届415全球直购节，为期10天的线上销售活动。本次活动，义乌小商品城搭建的供应链平台通过快手电商业务下的好物联盟提供商品，同时义乌小商品城快手企业账号也同步开通提供更多快手 > 主播提供商品和服务。以小商品城为依托的平台拥有5万多家商户，供应超过300万个SKU。

总结快手进入2021，这两个事件有两个非常重要的共同特点。首先，广东佛山和浙江义乌是典型的南方城市，地处珠江三角洲和长江三角洲这两个华南最中心的地区。其次，广东佛山和浙江义乌都是中国最著名的工业带。其中，广东佛山是中国泛家具企业最大的聚集地，浙江义乌是举世闻名的小商品之都。

在以上两个特点的背后，还有快手用户获取和商业运营两个核心领域的核心策略。

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以前提到快手，大众首先想到的是东北老铁，所以直觉上会认为快手是一个北方用户多得多的短视频平台比南方。

但是，由于南方目前占据了中国绝大多数人口和经济规模，“南下”获取南方用户势必成为快手获取新用户的核心策略。与浙江义乌等南下城市合作，是快手“南下战略”的缩影。

随着“南下”行动的频繁推出，快手在南方老兵心中也逐渐确立了稳固的地位。例如，在快手出品的《2019快手内容报告》中，公布了多个用户偏好数据——点赞数最高的省份是广东快手转让，前十名还包括云南、广西，和四川。 、贵州、江苏等南方省份。 《报告》还显示，截至2019年，快手日活跃用户超过2亿，而当时南方日活跃用户已超过8000万。

去年发布的《2020快手内容生态半年度报告》显示，从创作者的角度来看，短视频拍摄和播放量最多的省份是河北，其次是广东，从用户的角度来看，观看短视频和直播最多的省份的“冠军”是广东获得的。

南方用户的这一突破也为快手带来了巨大的商业价值。比如2021年春节期间，具有强烈南方地区文化符号的王老吉看中了快手年轻多元的用户群，也选择了与快手合作@>为牛年深耕年轻市场。这样的品牌合作加速了快手网络营销服务收入的快速增长。

另外，从快手目前的收入结构来看，直播收入和网络营销服务收入是快手的基础业务。此外，还需要打造新的增长点。 ，而承载快手新增长点的核心业务是直播电商。

在直播电商的商业模式中，流量和产品是最关键的两个成功因素。创作者和观众带来的巨量流量，让快手拥有了两大关键要素之一。此外，为了满足平台上数百万的主播，还需要快速实现商品关键要素的突破。对商品的需求不断增长。

要解决大宗商品短板，需要深耕中国各个产业带。其中，广东佛山所在的珠三角和义乌所在的长三角是中国最核心的产业带。因此，在新的一年里，快手与广东佛山、浙江义乌紧密联手，背后致力于为直播电商业务打通各重点产业带的供应链资源。

在与广东佛山泛家具产业合作推出的“星辰计划”中，快手一方面提供20亿流量赋能佛山泛家具企业，致力于助力佛山打造200高- 优质家居企业一年内泛家居账号，其中10个账号增加50万，20个账号增加10万以上，50个账号增加1万以上；以“湾区泛家居直播中心”为基础，分别在顺德北滘惠从城、顺德乐从罗浮家居集团和中国陶瓷城挂牌了三个家电、家具、建材直播中心，形成了“一个中心”“三个基地”模式，着力将佛山泛家具产业打造成快手全国标杆，推动佛山企业快速进入快手电子商务生态圈。

利用与浙江义乌小商品城合作的契机，快手更进一步，为义乌所有新商户制定了零门槛的各项奖励政策。其中包括30天内佣金减至1%、免除“近30天店铺营业额超过1000家”的限制、超过1000万的流量支持和快币激励、快手中小微商培育团队进驻义乌北霞珠、白窝头等网红村一对一辅导，指导主播和商家如何拍摄热门笑话，如何直播带货商品。

特别是快手中小企业培训团队的现场培训取得了不错的效果。家居生活行业中小企业负责人徐方磊说：“义乌人热情高涨，20%以上的企业在培训结束后立即注册快手账号。 ”

随着义乌小商品城全面加入快手电商好物联盟，预计2021年将为快手主播提供超过50亿的义乌好物，大幅提升快手 @快手电子商务在供应链中的积累。此外，此次合作也将惠及义乌市。

众所周知，义乌市始终坚持“建商建城”战略，在不同阶段，敏锐捕捉时代变迁，围绕“商”字创新内涵”。义乌过去经历了五代市场。 “十四五”期间，规划建设第六代市场。第六代市场的一个重要特点是支持运营商低成本甚至“零成本”销售，以获得更多订单。

目前，唯一能最好地帮助商家低价甚至零成本销售的渠道是直播。因此，义乌设定了直播突破2000亿的宏伟目标，围绕“直播+内容+电商”的模式进行直播。基地建设、直播电商培训等产业配套服务，致力于培养500名“头部”和“中腰”网红主播，10000人带货服务市场，6000多家市场经营者。网红。

2020年，义乌市开展网红直播18.33万场义乌快手号买卖： 快手又南下浙江义乌，2021年发现有着两个共性特征，销售额207.2亿元，同比增长62%。 《商第一村》北下渚就是这样一个成功的案例。目前，义乌虽然在直播电商领域取得了不错的成绩，但207.2亿的销售规模，距离义乌“十四五”2000亿的目标还有很大距离。

到来

快手将大大加快义乌在直播电商领域的布局，不仅通过本地主播，还通过国外主播的力量助力义乌在全国卖货，加速转型从传统电商城市向直播电商城市的转变。

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过去，互联网时代流行一句话，互联网时代任何行业都值得重做。而笔者认为，在直播电商时代，几乎所有行业的销售渠道都值得在快手重做。

这是因为传统线下渠道往往存在重资产、高库存等零售通病，而淘宝等传统电商渠道则需要极高的营销投入。这些问题让很多品牌商家苦不堪言。 快手为创意品牌和企业提供低成本、高效率的流量获取机会。

例如，家装行业已经有很多成功的例子。其中，“诸葛装饰材料(快手号:)”账号2020年销售额突破2亿元。其主播朱哥，出生于农村家庭，40岁开始在快手做主播，从业十余年，现已积累超过550万粉丝.

“娟儿说家具(快手号:)”和“共创家装材料(快手号:)”是在快手平台上冉冉升起的两位后起之秀。近两年，《娟儿说家具》从0销量到100万只用了6个月，“共创家装材料”账号主播孙峰表示，“你有什么办法可以增加瓷砖销量一年翻10倍？答案是快手”，2020年在快手的直播中卖出2000万块瓷砖，2021年目标产值超过60百万。

在义乌，各品类涌现出一大批优秀的带货主播。拥有478万粉丝的颖姐(快手号:)是快手电商饰品类的头部主播。

颖姐2017年底开始在快手以消费者身份购物，这种沉浸式的购物体验让她萌生了当主播的念头。一次偶然的机会，她参观了当时非常流行的巴巴拉童装厂。过程中，她无意中拍到的笑话走红，让她一夜爆红，更坚定了快手带货的决心。

打定主意后义乌快手号买卖： 快手又南下浙江义乌，2021年发现有着两个共性特征，2018年颖姐来到“全球最大的小商品市场”义乌开启直播之旅。结合义乌小商品的优势，以饰品为主的商品品类。凭借精心的选品和对直播的坚持，很快就取得了不错的成绩，并找到了志同道合的商业伙伴。后来又拓展了主播矩阵，跳出珠宝品类，进入跨品类投放，收获了单场超过200万GMV的好销量。截至目前，已打造专业的主播孵化及直播带货团队，拥有十余家主播矩阵，与合作伙伴辐射美妆、服装、手表、百货等。

在快手与义乌小商品城发起的415全球直购盛典中，涌现出一大批新锐博主。比如，伞哥曾经是传统电商的头号商家，也是雨伞的源头厂商。 4月初在义乌通过了快手培训，对直播电商有了一定的了解，现场开了快手账号和快手小店。没有直播带货经验的老板在雨伞厂直播，6场直播GMV突破3万元。通过此次活动，伞哥深深感受到了直播电商的红利，未来将组建团队大力拓展快手电商。

以上案例充分证明了快手电商生态的价值义乌快手号买卖义乌快手号买卖，为品牌、企业和个人创造了低成本、高效率的可持续商业模式，势必会吸引更多还有更多的想法，以及足够勤奋的主播将商品带入游戏。此外，在新用户获取和商业运营这两大重要力量的带动下，快手未来将走向佛山、义乌等更多南方产业带，吸引大量产业带商家入驻。将进一步促进快手电子商务生态系统的繁荣。