义乌快手号买卖：男人直播卖女装很有前途，尽管他是个光头

【秃子怎么卖女装】

不管别人怎么说，38岁的张鹏虽然光头，却认为男装直播女装大有前途。

前几天，他用手机拍了几张自己戴着黑色墨镜，穿着女士外套在村头水泥路上的猫步，并上传到快手。“现在男扮女装的越来越多了，简直就是噱头，噱头。” 他拿出手机：“你看，他比我精力充沛！” 屏幕上，一个微胖的男人擦了擦口红。，穿丝袜紧身裙，扭腰，顶胯，回头看，不亚于专业模特。这是张鹏模仿的。

“我没办法，我想活下去。” 张鹏耸了耸肩，“我接受不了，现在我什么感觉都没有了。”

直播是近两年在淘宝、抖音、快手等电商、短视频平台迅速兴起的一种新零售方式。凭借小商品和物流的优势，距义乌国际商贸城2公里的江北下渚村（以下简称“北下渚”）吸引了成千上万张鹏这样的企业家。一个村子”。

就像村里垃圾桶上写的标语：走进北下渚，实现财富梦想。这里不乏发财神话：有些人进村时穿裤子和人字拖。近两年，他们的代步工具从电动三轮车升级到宝马、奥迪、宾利；收入超过700万。

最先在北下筑推出“草根孵化”招牌的培训机构创业之家，已经统计了所有学员的信息。结果显示，这数百名学生几乎都拥有农村户口，教育程度从初中到技校。

“全世界都有，除了北上光。说白了，都是穷地。” 一个周末晚上，创业之家合伙人徐超接到挂号电话后，疲惫地告诉记者，“你是今天第一个来的人，八波。” 在转行培训之前，这位32岁的创业导师也是“一天能做几十万”的主播。

“不会用支付宝和微信的人，不会在手机上打字的人，满口土话不会说普通话的人，欠了几十万还想要一夜暴富……”对于资历差、态度恶劣的人，他会直接劝退，“你不适合这份工作”。

和大多数外人一样，张鹏也先联系了创业之家义乌快手号买卖：男人直播卖女装很有前途，尽管他是个光头，跳过800元的基础班，直接报了5000元的实战班。

他的老家在山西，高中毕业。他的第一份工作是拉煤。后来，他在苏州的一家电子厂工作了8年，直到成为车间主管（他说当时太辛苦导致秃顶）。2017年，他的母亲得了癌症，他回家照顾他。几个月后回到工厂后，他的职位被换了，他一怒之下辞去了义乌的工作。

张朋（左）与少女潇潇结伴，直播每晚轮播。已经站了三个小时的晓晓坐在地上休息。尹梦浩 摄

起初，张鹏很努力。他每天早上8:00起床拍笑话，下午播一集，晚上播一集，凌晨一两点就睡了。通过卖年画、玩具、打底裤等小商品，他积累了2万粉丝，最多一天。赚了7000多元。

“一开始赚钱真的很快，稍微有点传统销售经验的人都能做到。” 徐超说道。然而，随着顶级主播通吃，28号分化扩大，每一个小主播都面临着如何可持续发展的问题。

“以前我什么都能卖，现在不行了。” 徐超觉得，今天的直播已经过了野蛮成长的阶段，未来只有专业精准的主播才有出路，“就像‘口红兄弟’李佳琦”。可惜，就连李佳琦前不久在直播中“翻车”，但卖的不粘锅却粘在锅上，被质疑为虚假宣传。

一个月前，张鹏还把目标转向了女性消费者。他每晚播出几个小时，但经常没有一个观众。去年赚的几万块钱现在都花光了，最近他急得睡不着觉。事实上，与他同时期的学生中有80%都放弃了，选择了回老家。但他还是要坚持，打算下个月带老婆过来一起工作。

“人家一晚上能赚几万，几十万，我们能分到一小份，也能赚几十万。” 黑眼圈的张鹏不甘心。

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【“不知道直播怎么玩？”】

在成为冒险者的天堂之前，北下渚是义乌的一个普通村庄。

义乌人多，地少。这里的人过去只做一些小生意，比如换鸡毛换糖、补雨伞。直到1984年义乌发展小商品市场时，才出现了拉链专业街、围巾专业街等一批专业市场。北霞珠还发展了年画、挂历、刀具行业，但都随着市场的起起落落而衰落。

“现在想来，只有引入物流才是正确之举。” 村支书黄正兴说，北下渚现在的物流成本几乎是义乌全境乃至全国最低的。

2013年，义乌掀起了电子商务热潮。竹村、北下两委干部赴素有“中国网店第一村”之称的青岩柳村学习，以减免租金的形式引进9家电商，奠定了光纤维、建学校、举办招商活动……自此，创业者越来越多。

短短几年，原本人口不足1500人的北下渚，如今的人口已经达到1.5万，是村里人口的10倍。村内99栋楼房、1200家商铺全部出租，租金已涨至平均每平方米5万元。就在马路对面的东府寨村，也已被驱赶。

近两年，北下筑还向外界宣布了“微商第一村”，现在村口的招牌上又增加了两行——“网红直播第一村”和“社交第一村”。电商小镇”。

“这些说法其实是不准确的，商品和供应链是我们北下筑的基础。” 村长靳景熙坦言，不少“网红”来北下渚采购，但并不在村里。

北下渚村口还挂着“微商第一村”的招牌，虽然这里的人觉得微商已经落伍了。尹梦浩 摄

北下渚几乎每家店都是小百货。您可以在同一家商店购买温州的鞋子，亳州的茶叶和广州的洗手液。很便宜。”

下午3:00到5:00是全村最混乱的时间。为了赶快递，卡车、三轮车、汽车挤满了贫瘠的村道。一位快递从业者说，每天从北下筑发出的快递数以万计。

然而，繁荣的背后也有困难。

“这里的人其实很可怜，都是靠薄利多销赚钱的。” 杭州商人余寒冰看着熙熙攘攘的街景，叹了口气。北下渚的商家大多没有工厂，只是在制造商和销售方之间做中间商。区别。商家之间竞争激烈，货源价格极低。

“我们通常一件商品只赚50美分到1块钱，最多5块钱。” 他指了指桌上的一条裤子，进货价是30.5元，他拿了31.5元作为某某主播用品，主播卖七十或八十。

当然，商家也想转型做主播。事实上，在北下筑，直播间是每家门店的标配，甚至是核心功能区。比如海宁皮草老板王乐宝，为了节省房租，只租了一半的店面，还架起了十几部手机，每天中午喊两个。一个小时可以卖出数百件。

专营海宁皮草的王猎豹正在用螺丝刀检测产品质量。至于表现，他说：“随便乱打选秀，吃饱就行。” 尹梦浩 摄

“眼见为实！皮！刮一下就行了！不会坏的！没毛病！一件免费！” 中年男子大叫一声，用螺丝刀捅了捅自己的裤子，旁边几个助手静静地看着。

当被问到会不会也直播时，其中一名青年笑着回答：“会，不直播怎么玩？”

从去年底到今年上半年，村里几乎人人都在直播。但到了下半年，热情明显消退。“没有粉丝，在直播间喊也没用，最后只能供应网红！” 村长金景希说。

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[“当你无法抗拒时，你必须尝试适应”]

“没办法，这是现在最火的销售渠道，当你无法抗拒的时候，你就得努力适应。” 供应60多个主播的河南商人刘启龙用“爱恨情仇”来形容自己对直播的感受。

在流量为王的时代，他们必须接受新的游戏规则：如果找到一个拥有几十万或几百万粉丝的主播，首先要给对方几千到几万元的奖励。 ，对方将收取销售额的20%左右作为佣金；如果要找千万粉丝的头部主播，除了提成分成，第一步就是要交几十万的“坑费”来排队。只有当产品被选中时，对方才会帮你卖几分钟。

还有一种更刺激的玩法——“连麦”，让小主播花钱为大主播买“礼物”，挤进奖励榜前三名。只有这样，对方才会接听视频通话，分享粉丝，增加销量。这笔投资往往由商家承担，没有上限。花几十万元是常事。

在刘启龙看来，供应商和主播的关系就像清宫剧中的帝王妃子，“我们是‘翻车’。”

需要强调的是，无论商家投入多少，主播都不保证销量。大部分的备货、发货和售后也是商家的责任。刘启龙也想请“网红”李佳琦卖辣条，但算了算账，发现如果存货70万到80万，就算卖光了也只能赚20万，最后给了向上。

一些有实力的商人决定自谋出路。前不久，于寒冰在店外发布招聘启事：招聘2名直播主，要求高中以上学历，女性18-28岁，语言沟通能力强，薪资5000+。

还有一个很重要的要求，他没有写清楚——“有一定的相貌”。他认为，直播员和普通的销售员是不一样的。

他计划先招50人试用，筛选培养25人，然后重点建设1到3号楼，旨在“打造一支代表北侠朱掌门的主播团队”。不过，作为供应链专家，他目前对如何“打造”感到迷茫，于是他带着杭州的网红孵化团队来教员工。

“‘野’网红是最好的买快手号，你可以把它种在温室里，把它当成温室里的花来培养！” 有人不看好传统的签约模式。

另一种模式是开直播基地——租仓库或门店，招募主播入驻。合作方式也很简单。底座上会标明每件产品的出厂价。至于卖多少给消费者，就看主播权衡了。

“就是给他们提供一个平台，但他们不会签协议。” 江西鞋企上官洁华认为，这样的平台在义乌会越来越多。

不久前，他在距离北下筑6公里的地方租了一个5000平方米的场地，被称为“义乌最大的直播基地”。考虑到大部分主播都在夜间工作，他派人24小时在基地值班，还为主播提供免费接车和餐食。

“我经常和这些草根在一起，我也想解决他们的后顾之忧。” 上官说，他的基地就是小锚“上岸”的地方。“有些小白主播很搞笑，让我跟你一起住好不好？” 这让他哭笑不得，他开始考虑要不要继续租更多的空房间。

这笔昂贵的投资让合伙人陈兵很担心。他抱怨说，基地吸引的主播就像游牧民族。

“每次有主播过来说，我要秒杀20万，你们有大的吗？我说你们先说小吧！” 他苦笑着。

但陈兵会安慰自己。“我们现在不走这条路，也没有办法走。” 他坚信马云的预测，“未来10年，实体店肯定会走下坡路。”

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【“我怕来得快，去得快”】

每天下午3、4点是北下渚的送达高峰期，戴红袖章的人要维护中心区域的交通秩序。尹梦浩 摄

按照商家自己创业、培养主播的思路，北霞珠有限且昂贵的店面显然无法容纳他们的野心。

不仅如此，村里的硬件设施跟不上产业发展的速度义乌快手号买卖，即使村干部每天脚不沾地，也要新建车站、幼儿园、停车场、充电桩、垃圾分拣站……最重要的任务就是挨家挨户地干活，劝说村民不要擅自涨房租。

“个别农户把房租涨得离谱，一个店面就值15万到6万元！” 金景熙很烦恼，说现在北下渚的房租几乎是周边村庄的两倍。

今年3月，附近的一条街道为北下渚的商户提供了优惠投资条件，这让不少人想到了换个地点。黄正兴连忙向该村所属福田街道党工委书记郑亚明汇报。郑氏亲自召开领导商会，承诺三年不加租，以稳定军队。

“我还是希望这个生意能永远持续下去。我有点担心它来得快，去得也快。” 郑亚明说道。

彼时，刘青岩也是福田街道重点打造的“网红村”，年销售额达60亿。就连国务院总理李克强到访时也多次称赞他：“不愧为‘网店第一村’。” 商户全都搬走了，除了一些党政团体追随“总理的足迹”，村子里空无一人。谁也不希望北霞珠成为第二个刘青岩。

10月28日晚，郑亚明再次与客商座谈。直到10点30分他才离开，从头到尾专注于一个问题：“你想让政府做什么？”

最近，他每隔三五次就去北下渚调研。听说村里组织的“网红直播大赛”被搁置，他承诺“一定会做”。这位上任不到三年的“80后”书记对网红经济持开放态度。他认为，直播充分迎合了现代年轻人的生活方式，有望引领义乌新零售的发展方向。

“当然这里也有混杂的东西，需要政府正确引导。我觉得这种活动是有效的，可以让一些正在崛起的小主播扩大影响力，带来实实在在的表现。”

不仅是他，很多官员都对北霞珠感到好奇。每天在村里，都能见到县长、农业主任或妇联主任，甚至是小国的商务部长。近日，国务院发展研究中心和国家邮政局的领导也点名来到北下渚，郑某带着他们在村里看了几场直播。

郑亚明坦言，早在北霞珠做微商的时候，他心里还是有一个问号。随着北霞珠越来越大，他改变了主意。

10月，国家市场监督管理总局表示，将严格管控“网红带货”，尤其是对网红食品安全违规、“刷单”、虚假点评等行为。郑亚明对此并不担心：“北下渚的商人大多都不错，至少没有法律问题。” 他认为，市场会逐渐自我净化，政府需要做的就是“放水养鱼”。

他真正担心的是，北霞珠缺乏优质的“网红”，根本上缺乏可以打造“网红”的专业机构。

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【“用另一种方式赚钱”】

北霞珠并不是没有“网红”孵化机构，而是逐渐偏离了“网红”孵化的本义。

比如上面提到的创业之家。许超说自己选择做培训是为了帮助像自己一样需要脱贫的人，但当他慢慢发现当初咨询他的人年薪百万，他却彻底放弃了这个生意带来货物。下。

许超承认自己吃醋了：“我现在不敢和以前的同事聊天了。”

他们打算改变服务对象，不再针对个人，而是与制造商的销售部门联系——后者能提供的价格明显高于基层。

另一家大型机构——红播社，位于村里最好的地段，菜市场二楼，将商业收割目标转移到渴望直播带货的偏远农村。

27岁的掌门人何彦平原本是金融行业的。她的理念是，当每个人都在竭尽全力挤进一个行业时，他们必须想办法以不同的方式赚钱。

“很多人都在排队知道北霞珠的商业模式，所以我来卖这个技术。” 她打算选择一些创业型的农村配送系统，把它们做成第二个和第三个北下住。

不久前，湖南一个农村主动对接红色广交会，培训1000人，每人交学费940元。“直接收学费不是比帮人带货容易吗？” 她觉得带货不是目的，而是品牌的变现。

位于北下渚中心区的文化礼堂正在装修中。按照郑亚明的设想，未来每天都会在这里举办丰富的“网红”讲座、活动、展览等。尹梦浩 摄

有人拉开，有人继续进入。

10月29日，27岁的东北男子郭立斌走进郑亚明的办公室。郭是安若熙文化传媒有限公司董事长，也是拥有超过470万粉丝的“网红”安若熙的幕后运营商。来到义乌仅仅两个月，他们就开了3家公司，4场直播，完成销售额超过700万元。

最近，他们多次应邀入住北下渚，几乎每次都售罄，在全村引起轰动。郑亚明当场看的，直播也没看。当晚，他还下单义乌快手号买卖：男人直播卖女装很有前途，尽管他是个光头，抢到了一支5.27元的口红，全国包邮。

“你有新命令！” 郭立斌的手机一直响着——有人在买他们的产品。

他来郑亚明，是因为想正式落户北下渚，获得理想的店面和醒目的广告位。“也希望带动北下筑的创业者，把北下筑打造成真正的‘网红’第一村！” 郭立斌说，“大部分‘网红’素质低，文化低，但我会帮助他们。找出你的性格，让他们准备好说话，教他们做什么，什么都可以指挥。通过‘网红色'，你可以发现人类的弱点和惯性思维。”

郑亚明正计划在该村建立一个公共孵化平台。“让你的团队建造它怎么样？” 他问郭立斌。郭一听等级号交易，立马就答应了。

“你有新命令！” 郭立斌的电话还在响。

那天晚上，他要开直播了，需要回村里准备。郑笑着告别：“那就欢迎你们的团队快点到来，我们会好好服务你们的！”

深夜，带货的“网红”主播安若熙正在直播中卖一条“人气”的紧身裤。尹梦浩 摄

直播从晚上9点开始。刚开播，成千上万的人涌入直播间，逐渐突破10000人。

中途只是个意外：郭立斌为了接大主播花了25万，结果有人花了100多万，郭才勉强抢到了排名第三，让安若溪等到12:30。连接小麦。

“黑粉”们在屏幕下方嘲笑他们义乌快手号买卖，“我没赢！” 安若溪觉得很无耻，向郭抱怨道：“要么不上榜，要么赢！” 但她很快就忍住了，恢复了她的甜蜜。笑着对着电话：“先上车，给你第二波！”

“你有新命令！” “你有新命令！” 背景一直跳，三个售后人员盯着电脑，一言不发地敲打着键盘。

凌晨2点，仍有2000多名观众在线。供应商抽了几根烟，再也吸不住，倒在了一边。但安若溪依旧不紧不慢：“宝贝们，还有最后100份，每人限购一份！”

“你有新的命令！你有新的命令！你有新的命令……” 扩音器里的声音不知疲倦，回荡在难得安静的北霞珠上。

（文中陈兵为化名）

（原标题《揭秘义乌“网红直播第一村”：创富潮后将何去何从》，原作者尹梦浩。编辑童晓）