快手号允许买卖吗：快手百万电商主播的“收纳箱”(组图)

大约4年前，家住连云港山村的高曼给未来的自己写了一封信。在信中，她反复问自己：你找到工作了吗？工资有3000元吗？你住在县城吗？婚姻幸福与否？ ……让她万万没想到的是：4年后，她再也不用为信里的柴米油盐发愁了。

2019年初，高盛从亲戚那里凑了30万元，储备了两车“储物箱”。但是当储物箱到达租来的仓库时，高盛还是傻眼了，“你怎么能在一个巴掌大的山谷里卖这么多箱子？”为了卖货，高盛尝试在快手开启直播，同时寻找附近有货的主播。

从0到100w的销售额，她在快手电商业务上只用了5个月。漫姐家♛是连云港赣榆区的农村宝妈。 2019年初，她开始在快手直播带货，将方圆五里的小百货慢慢卖到全国各地。她喜欢折腾，不想把手举起来。她曾在街边工作和摆摊。现在她一年能卖1000万。骄傲和独立是 Man的新标签。

2020年，高盛在快手上卖出了800万元的商品，真正把她所谓的“小生意”变成了“大生意”。现在，在快手拥有超过35万的粉丝，她每天直播两场，经济独立，有时间陪伴老人和孩子，生活变得更有自信和赚钱。

高盛只是快手百万电商主播大军中的一员，也是成千上万依靠快手电商改变命运的普通人。为了吸引和复制更多“高盛”到快手，降低他们的开播门槛，真正为他们释放红利，3月26日，快手电商在杭州举办了主题为“ 《开放式直播电商2.0时代》《万有引力大会》。

会上，快手电商企业发布了“商户全周期红利计划”，为主播、品牌、品牌等提供产品红利、营销红利、广告红利等一系列支持。不同阶段的服务商。

快手电商负责人小顾表示，2021年，快手电商希望积累千亿私人粉丝，通过头脑创造千亿GMV生态合作“极度信任”的合作伙伴，帮助更多的主播、品牌和服务商在快手实现更好的发展。

快手电子业务经理小谷

这也是快手发布2020年度财报的时间，公布了快手中国应用程序和小程序日均活跃用户3.8亿和e-电商GMV 3812亿，快手电商是商家强化主播梯队，打赢直播电商时代的第一大支撑2.0.

直播电商2.0次：

快手电商发布“三重”红利

什么是直播电商时代2.0？ 快手电商负责人小顾在重力大会上做了详细解读。

在他看来，公域平台的流量竞争已进入“存量竞争”时代，商家获客成本持续上升，而以私域流量为主的内容电商将在条款上领先增长率、持续时间和粘性。传统的公共领域电子商务平台。基于此，以“内容+私域”为核心的直播电商2.0时代即将来临。

相对于以“商品+公有领域”为主导的传统电商1.0时代，以快手为代表的直播电商2.0时代有三大升级@>电子商务：

首先，从驱动逻辑来看，电商1.0时代依然是低价驱动和商品驱动的货架逻辑，而快手电商是一种新型在关系和内容驱动的电商逻辑中，主播需要塑造独特的个性，通过优质的视频和直播内容与用户建立牢固的信任关系快手号允许买卖吗：快手百万电商主播的“收纳箱”(组图)，才能达成理想的交易；

其次，从流量控制的角度来看，传统电商主要从公共领域流量推动交易。平台需要从外部购买流量，商家从平台购买流量。平台对流量有绝对控制权；而快手以电商为代表的2.0时代，商家的交易流量大多来自关注页面的私域。商家不仅购买流量，还通过优质内容为快手以及人才和商家带来流量。更好地控制流量；

最后，从GMV构成来看，传统电商GMV主要来源于UV*转化率*客单价。商家对GMV的追求，本质上是公域流量带来的对UV的追求；和

@快手电商的GMV计算公式为UV*内容消费时间*单位时间订单转化率*客户单价*回购频率。一是UV获取渠道越来越宽，不仅在公共领域，在内容沉淀稳定的私人领域；其次，商家要注重内容制作。内容的兴趣和内容消费的时长会影响用户（粉丝）对主播的信任，进而对GMV产生影响。

小谷分享了一组数据：在快手电商中，84%的复购来自商家的私域，平均买家复购率高达65%。直播电商的优势2.0时代以“域”为主导。

为帮助更多商家在2.0时代加速成长，快手电商企业也在会上发布了《商家全周期红利计划》。根据Kath的观察，这个计划主要针对三个主体：品牌、主播、服务商。根据不同需求抖音粉丝号出售网站，提供差异化​​的优惠政策、产品赋能和流量支持。

以品牌商户为例，快手电商品牌可享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划、品牌主播孵化等优惠政策，以及进入人才广场&精品发行库、品牌俱乐部专区、品牌私域营销工具等产品赋能，以及站内S级资源、品牌战略专项资源等流量支持。

看主播端，主播可享受新店冷启动免佣金、平台活动佣金减免、营销推广全面支持等优惠政策，也可通过选品等产品赋能中心、用户CRM、小点通等，享受专属投资基金、高流量券奖励等流量支持。

针对快手电商相对薄弱的服务商体系，快手电商也给予官方授权、高额促销、最高3%现金等优惠政策背部。 .

在Kath看来，红利计划的出台，至少向业界释放了两大信号：一是快手电商不喜不喜。在鼓励品牌商入驻的同时，也从来没有忽视过中小主播的支持，才能真正让大家在快手上“发现自己需要，发挥所长”；第二，不仅是品牌和主播，还有快手让服务商释放足够的红利，在快手在内容、流量、网红/主播等方面有经验的代理商和MCN机构都有机会乘势而上，迎来新一轮转型成长。

Cath保守估计，2021年，隐藏在快手电商背后的服务商市场规模也将超过20亿，也建议有相关资质的机构入局。

他们都是“红利”的参与者和受益者

“在做快手之前快手账号购买，我们就知道快手很好，但是没想到会这么好，也没想到会这么快。”会上，Sam Ye作为电商主播代表发言。的演讲。

三怡是海参品牌创始人，原名李超。三爷出生于 1980 年代后期，从记事起就一直在帮助父母做海鲜生意。去年九月，@samye 在快手 开始了第一次直播。到12月快手号允许买卖吗，粉丝数突破100万，月GMV突破1300万。他花了不到 100 天的时间。

快手主食桑耶

在三爷眼中，快手是创业者的“繁荣之地”。一是坚持普惠分销，让任何一个普通人都有机会被看到，这对所有创业者来说都是非常公平的；二是快手独特的老铁经济和家族文化让产品的复购率非常高高的。以深业的产品为例，“在其他渠道，产品的复购率在20%左右。 %，但在 快手 中可能高达 80% 或更多。”

2021年，桑耶的心愿是把自己的品牌打造成“快品牌”。

和神野一样，还有神野的好友李海珍，来自山东的朵拉多商创始人，在平台上有一种“相见恨晚”的感觉快手。

2020年4月，李海珍在快手开始直播，从0粉丝到870万粉丝，从二、30人观看直播间到10万人同时在线，从单笔GMV从几百元到5880万元，李海珍只用了11个月。

在加入快手之前，李海珍对平台快手并不陌生。多拉多商一直是供应商，为快手的主播供货，但经过一年的努力，李海珍发现货卖了，利润却给了主播。 “想要有可控的利润，又想控制粉丝，第一时间拿到他们真实的消费需求，只能自己搭建渠道。”于是，李海珍开始在快手做主播开播卖货。

为了更好地扎根快手，李海珍在前言中做了大量的调研工作：对顶美的个性、用户群体、客户单价等都有详细的分析快手的主播，也有对快手各种流量获取方式的认真研究。为了在直播间找到隐形粉丝的潜在需求点，做好新品开发的决策，朵拉多尚在进入的前三个月没有赚到钱快手，而是李海珍坚信她还是来不及了，这个平台比想象中还要完美。只要产品质量过硬，无论是粉丝粘性、互动率、用户积极分享意愿、复购率，都会超越其他平台。

以粉丝增长速度为例，李海珍与我们分享，他们前期用了5个月的时间积累了百万粉丝，但是完成了7-8百万这个细分市场的粉丝增长，他们只用了 8 天。

当被问及粉丝增长的具体方式时，李海珍介绍，可以分为“付费流量”和“免费流量”来分析。从“免费端”的角度来看，快手电商给了她很多像她一样的商家来支持她的流量和返利。百万补贴、新人一元代购、天上来的红包也将帮助商家推生活、拉新；从“付费方”来看，自己最初的百万粉丝是通过“二榜+免费福利”的方式获得的；但从100万粉丝开始，小点通、小火苗等营销工具加速了账号的突围。

“如果一个品牌想要建立增量市场，建立用户口碑，真正弥合品牌与粉丝之间的差距，那么快手是最好的选择。”李海珍说快手号允许买卖吗，但是快手是一个需要长期运营的平台。品牌需要以长远的眼光入局。他们必须有耐心和沉沦。另外，要做到三点：坚持直播、坚持品质、坚持性价比。

如果说沉烨、朵拉多尚等都是品牌和商业代表，并且在入局之前快手在电商交易方面都有比较成熟的经验，那么文章提到在文章的开头。而高盛则是误闯快手直播的“新人”。

2020 年，高盛在 快手 售出 800 万件商品，其中 0 次发布。高盛的故事也印证了快手万有引力大会的核心内涵——即使是最小的主播也会有一种独特的吸引力，而这种吸引力是建立在优质内容沉淀的“极度信任”之上的。 "基于。

“当我只有5000个粉丝的时候，我的日销售额可以达到800-1000个订单”快手号允许买卖吗：快手百万电商主播的“收纳箱”(组图)，“去年粉丝不到10万，我的月销售额超过100万元”，高盛的一系列描述也让我们看到了快手电子商务广阔的发展空间和无与伦比的私人价值。

在快手的官方新书《直播时代——什么是快手II》中，快手科技联合创始人程以晓在书的前言中写道：我们我们做的短视频、直播、分发都是为了更好、更高效地匹配供给侧和需求侧，从而提高信息交互的效率，实现我们的使命：帮助人们找到他们需要的东西，给予充分的发挥自己的长处，继续提升每个人独特的幸福感……

随着“红利计划”的发布，2021年，我们相信会有越来越多的人在快手中找到这种“独特的幸福感”。其中，有带着成熟方法论的品牌商，也有渴望尝试、想要改变个人命运的业余主播。而随着快手电商不断完善自身的服务商体系，品牌在快手上的体验也会越来越好。所有这些都有助于快手建立一个更温暖、更信任的在线社区。

这些也呼应了程以潇在序言中的观点：直播时代可以重建信任，这是一个非常大时代的开始。 快手希望在平台上建立一个信任感非常高的社区，重构10亿用户的消费决策。这是对社会更有价值、更有意义的道路。