快手买卖交易：千帆来源|快手交出年报：起跑虽早，冲刺却落后早

作者|千帆出处|必读十一年前，快手还是一个供用户创作和分享的GIF软件；十一年后，它与抖音一起突破，坐上了短视频领域的头把交椅。现在国内市场已经见顶，出海成为企业实现二次增长的必由之路。然而，在全球化的道路上，快手却被抖音甩在了后面。

海外用户持续增长

3月29日，快手提交了上市以来的第二份年报。财报显示，快手第四季度营收244亿元，同比增长35%；第四季度调整后净亏损为35.7亿元。全年营收811亿元，同比增长37.9%，2021年调整后净亏损188.5亿元，亏损78.去年同期为6亿元人民币。从盈利来看，快手虽然没有实现盈利，但净亏损率明显收窄。利润端提升的最重要原因是广告、电商等高利润业务的发展，使得整体毛利率持续增长。

2021年，快手电子商务交易总额将达到6800亿元，同比增长78.4%。四季度，快手强化信任型电商模式，快手电商业务重复购买率同比提升5个百分点以上。在29日晚举行的财报电话会议上，快手首席财务官金兵在回答分析师提问时表示，快手对实现季度国内业务调整后净额为正“非常有信心”年内盈利。 海外，财报指出，快手2021年在海外市场成功积累用户。根据之前Q2财报的数据，快手海外月活跃用户超过1.8 亿。虽然差距很大，但在海外短视频平台中依然占据第二位。从去年年中开始，快手专注于优化本地基础设施，投资内容和产品，有效提升用户质量。下半年，在实施较为克制的预算方案后，海外市场日活跃用户、用户使用时长和留存率持续提升。国际化事业部组织架构升级的积极影响也将在2021年第四季度开始显现。

起步早，冲刺落后

早在2016年，快手就开始在内部组建海外市场开发团队。数据显示，2017年快手买卖交易：千帆来源|快手交出年报：起跑虽早，冲刺却落后早，快手主端产品日活跃用户已接近7000万，抖音日活跃用户刚刚突破1000万。当时得到了腾讯的投资，一切都很顺利。正因为如此，快手的管理层比大多数同行更早地开始布局国际业务。 2017年，快手推出国际应用版快手，正式出海。并通过入星、现金奖励等引入方式，在韩国、印度、俄罗斯、马来西亚等国家和地区实现了明显的用户增长。可惜增长乏力。 2018年底，App Store在多个重点区域下载量排名跌出前十，这也意味着出海首战告吹。 2019年上半年，抖音开始发力，一路取得长足进步。 快手不甘示弱，公司第二次涉足海外业务。 CEO程以晓亲自管理海外业务，收复快手快手买卖交易，推出Zynn，大举进军北美和南美市场。

但Zynn最终还是被Tik Tok和国际巨头的联合绞杀打败了。 2020 年 6 月，Play 以“违反开发者平台原则”为由将 Zynn 下架。 快手 对 Zynn 寄予厚望。在资金支持下，也登上了北美下载榜榜首，Zynn的退市对快手的海外业务造成了沉重打击。随后，海外业务进入战略收缩期。 2021年10月，快手国际事业部发起了代号为“”（三和一））的产品合并行动，结合了快手中东、快手拉美和零食视频，主攻东南亚市场. 独立应用合并为快手产品抖音白号转让交易平台，并为其搭建了中间平台。快手的整合也加速了快手向拉美其他国家的扩张。

做强拉美市场，东方证券测算《中国娱乐社会企业发展专题》中抖音和快手的潜在用户空间：中性情况下，数量2025年全球用户规模可达14亿，快手海外用户总数约为5.8亿。虽然在全球范围内，10亿流量池有着绝对的领先优势，但情况并没有那么悲观。在以巴西为代表的拉美市场抖音粉丝号交易网站，快手依然保持领先优势。快手自2019年正式进入巴西市场以来，收获了一大批粉丝。截至2021年5月，快手在巴西的日均活跃用户超过2300万，是去年同期的两倍。据了解，巴西版快手提供多种广告模式。 快手还在巴西推出了专门的广告平台Kwai，通过专业的运营团队和商业化系统管理相应的业务。通过广告赚取收入是短视频平台流量变现的主要方式之一。 Kwai for上线后，吸引了大量本土品牌合作，包括快餐连锁品牌、外卖平台iFood、教育平台、电商平台等。

在过去的一段时间里，快手的组织架构也经历了几次重组。一是业务由职能型结构向事业部型结构转变。除主站产运线外快手买卖交易：千帆来源|快手交出年报：起跑虽早，冲刺却落后早，还成立了电商、商业化、国际化、游戏四大事业部。随后苏华辞去CEO一职，打破了维持了9年的“双核”运营模式。今年3月17日，快手宣布调整国际业务部组织架构，加强境内外业务协同，提升海外业务战略重点，在国际业务部内设立独立的国际业务部。商业部门。商业部门。商业板块的单独设立，标志着快手正在全面加快商业化步伐。目前快手的商业化策略主要集中在两个方面：一是提供更灵活的广告渠道快手买卖交易，颠覆以往的单屏和贴片广告模式；提升商业价值。国际化能否顺利进行，资金仍是第一大问题。 快手我们正在通过关注重点市场、提高组织效率来控制成本以及扩大电子商务、广告和其他商业化发展来增加收入。从快手在海外的发展来看，即使遭遇诸多挫折，快手也从未放弃过海外市场的开发，可见其决心。随着商业化进程的加快，快手出海的未来也更加清晰。

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