快手买卖靠谱嘛： 快手孵化快品牌的思路和当年淘宝孵化淘品牌类似

快手孵化快品牌的思路和当年淘宝孵化淘品牌的思路差不多，但是快手大品牌的电商业务还是比较难搬到平台。

作者潘庆庆主编贾二爷——快手不再满足于单纯靠网红带货实现电商路径快手买卖靠谱嘛： 快手孵化快品牌的思路和当年淘宝孵化淘品牌类似，而是更深入供应链和品牌端。从快手近期推出的“快速品牌加速成长计划”可以看出。据亿邦动力介绍，快手将与多家机构合作，通过设计创意、供应链对接、运营指导、和整合营销。该计划为期一年，将分为四个阶段。第一阶段专注于美容品牌。目前，品牌征集工作已全面启动。这或许与阿里巴巴十年前的淘品牌计划相同。官方介绍，“快品牌”是指在快手独特的社交商业生态系统中成长起来，以品质和用户情感联系为核心的中小本土品牌。一位接近快手的业内人士告诉亿邦动力，目前“快牌”扶持计划有两个具体方向，一是主播系统的人才品牌，二是按照一定标准从外部引进。的品牌。快牌“鲶鱼”的加入，会给整个快手电商生态带来怎样的变化？对此有业内人士分析认为，快手原有的电商生态格局，包括头部主播、业源电商主播、而原创人才品牌，则相对成熟。快品牌的进入不会对整个生态产生太大影响，但会影响到参与者，比如没有稳定货源的纯网红，做非品牌供应链的商家。

01原创人才品牌能否乘势而上？

去年10月，快手电商首次明确了“原产地、批发价”的平台定位。同时，计划与主播、机构合作，孵化更多快手达人品牌，提升消费者对达人品牌的认知度。意识和信任。此次推出的“品牌快速成长计划”可以看作是人才孵化项目的最新进展。一直以来，快手遵循“普惠”的流量分配机制，各个细分领域的主播都有机会积累自己的私域流量，积累社会资产。为了吸引粉丝，将粉丝转化为购买力，很多商业主播的快手业务都是从“低价促销”开始的。然而，当大家都在玩“低价”策略的时候，同类型商家之间的竞争也越来越激烈。为了摆脱恶性竞争，不少商家开始转变发展思路，从优质品牌的合作开始，逐步过渡到自主品牌的发展。去年初，快手的头部主播“娃娃”注册了自有品牌“李小美”，走向自产自销品牌的发展道路。“用户的购物习惯越来越理性，靠主播的个性魅力疯狂下单的时代已经过去，现在真的开始靠产品本身来吸引买家了。”

位于临沂服装产业带的主播“超丹”也从“批发+零售”的电商模式转型为自有品牌，并与鞋履主产区的成熟工厂合作，服装加工，并致力于它。打造自有品牌“超丹”，为此也放弃了经营多年的微商代理批发业务。“快速的品牌计划对我们来说是个好消息。品牌的发展一方面可以提高我们的业务质量，另一方面可以增加对消费者的保护，”他说。临沂微野直播基地运营负责人何玉龙认为，每个平台都会从低质低价产品向品牌化发展，精品化、细分化，是电商平台的正常发展路线。对于直播电商来说，发展良好的主播更注重产品质量，提升质量，赢得粉丝口碑，发展自有品牌是必由之路。今年有一个明显的趋势。无论是自营模式，还是与品牌方的深度合作，主播们都在向品牌转型。“我们提出超级工厂的概念，调整工厂与主播之间的供应链匹配关系。通过与一些综合实力强的领先研发工厂合作，我们可以为主播提供OEM、ODM、账期、品控, 和生产周期。控制等综合服务最终将助力主播打造‘快品牌’。”何玉龙告诉亿邦动力。快手电商运营负责人也对媒体表示，“其实快手买卖靠谱嘛快手账号购买，价格战从长远来看很难奏效，但通过主播自身的个性，提升产品质量和服务，只有建立粉丝对品牌的认知，才有品牌溢价的空间。因此，官方也希望与主播、服务商、MCN等机构合作，从快手推出更多的品牌，一个走出平台、深受消费者信赖的品牌。”质疑“人才品牌”的模式，他认为达人品牌普遍采用C2M模式，直接从消费者到工厂定制，中间可能只经过网红主播和一些品牌经理。这种加工方式在质量控制方面更难保证。.

“如果一个平台的大主播几乎所有的产品都是为工厂定制的，那么就会削弱品牌本身的价值。品牌存在的价值在于用品牌的理念保证产品质量抖音粉丝号出售网站，输出文化价值理念，并获得消费者的满意，情感共鸣。因此，这个定制品牌最大的挑战就是供应链。一般来说，一个成熟的品牌从产品策划到交付至少需要3-6个月的时间。各种产品的性能，如果专家对供应链不够了解，可能等不了那么久，而是急于把产品从工厂送到客户手中，虽然提高了灵活性，但是很难充分保证质量。”他说。

02“主播就是店铺”外资品牌能否站稳脚跟？去年7-8月，快手官方首次公布电商运营数据，称电商作者规模已突破100万，超过10万作者数量已月收入达到5万，电商作者月增长率超过10万。10%；其中，快手商户数超60万，日新增用户超1万，日新商作品超50万，日均直播超20万。10月，快手宣布将快手营销平台全面升级为磁力引擎，计划2020年帮助合作伙伴实现百亿营收。有业内观察人士认为，目前快手电商生态圈的参与者更多，或者说B端还是商家，而不是品牌。虽然也有一些品牌与快手的合作案例，但大多是通过MCN或明星直接上线，大多只是想试试快手的效果。此外，从去年下半年开始，快手电商企业陆续推出“源头好货”、“源头好货”等电商项目，不断加大管控力度。 “商品”并优化其电子商务生态系统。据此，有电商从业者判断快手'

对于快手此次推出的“快品牌”扶持计划，快手电商数据服务商、壁虎卡南创始人“快书大叔”分析，快手应该做一个“快速品牌”。“品牌”从核心逻辑来看是有道理的。短视频和直播的形式为品牌营销提供了新思路。原本，品牌营销更多地依赖电视广告和线下户外广告。目前，快手可以为初创品牌提供新思路。新平台和更丰富的营销玩法。就像完美日记这种最先通过社交媒体走红的新品牌一样，快手这样的短视频社交平台也将催生具有特定粉丝群体的新品牌。然而，《快手大叔》对于“快牌”能否成长为“心理牌”，仍持观望态度。“在快手上做品牌还是渠道逻辑，看重性价比优势。用户购买产品后很难想象美好的场景，也不是心智品牌。目前，无论是官方还是品牌方，都没有那么多耐心在某个平台上做这个心理品牌，因为这需要大量的投入。” 他预测，由于目前品牌主对快手生态的认识和理解还不够，还有一个教育和认识的过程。所以，如果是新品牌想在快手平台上发展“快品牌”，他们很有可能会先尝试一个子品牌，然后边看边做。从一开始就投入大量预算是不可能的。一位国内新品牌主告诉亿邦动力，之前品牌主要下线，现在正值疫情期间，品牌还计划全面转型为短视频直播、社交电商等创新营销模式。“淘宝这种模式的流量运营成本太高，已经不适合这个发展阶段的中小品牌。这次快手推出了扶持中小品牌的计划品牌，希望能给优质品牌更多的流量支持。” 她说。一位国内新品牌主告诉亿邦动力，之前品牌主要下线，现在正值疫情期间，品牌还计划全面转型为短视频直播、社交电商等创新营销模式。“淘宝这种模式的流量运营成本太高，已经不适合这个发展阶段的中小品牌。这次快手推出了扶持中小品牌的计划品牌，希望能给优质品牌更多的流量支持。” 她说。一位国内新品牌主告诉亿邦动力，之前品牌主要下线，现在正值疫情期间，品牌还计划全面转型为短视频直播、社交电商等创新营销模式。“淘宝这种模式的流量运营成本太高，已经不适合这个发展阶段的中小品牌。这次快手推出了扶持中小品牌的计划品牌，希望能给优质品牌更多的流量支持。” 她说。淘宝这样的模式流量运营成本太高，已经不适合这个发展阶段的中小品牌。这次快手推出了扶持中小品牌的计划，希望能给优质品牌更多的流量支持。”她说。淘宝这样的模式流量运营成本太高，已经不适合这个发展阶段的中小品牌。这次快手推出了扶持中小品牌的计划，希望能给优质品牌更多的流量支持。”她说。

临沂伟业直播基地运营负责人何玉龙表示，品牌肯定希望早点进入和探索，抢占早期红利，拓展电商渠道。但是快手没有天猫那样的店铺展示形式，所以主播就是店铺，店铺就是主播。如何让品牌与主播更有机地结合，是品牌成功的重中之重。以服装行业的服务商为例，由于拥有供应链优势和成熟的主播带货矩阵，品牌更愿意考虑与这些主播进行深度合作，共同发展。

“我们独家代理了部分品牌，与机构主播深度定制产品，进一步升级了主播的产品结构。同时，品牌也在短视频时代获得了新的营销渠道。” 他还承认，平台的支持可以帮助提升品牌知名度。入手太冷了，但是品牌要想在快手有长远的发展，就需要多研究快手这个大生态，不可能全靠平台支持时间。亿邦动力研究发现，除了快手服务商，有号召力的主播也在思考服务品牌的创新模式。近日，有消息称“辛有志严选”

03 “快牌”仍处于探索期。满足“质效一体化”是关键。接近“快品牌”项目的业内人士告诉亿邦，快手“快品牌”项目的官方商业模式还在进一步探索中快手买卖靠谱嘛，我们也在寻找各方面的专业人士担任顾问，负责为品牌商提供电商链接转化建议。一位MCN创始人认为快手孵化“快品牌”的方向是好的，但目前还没有具体的影响和合作机会。需要一段时间才能清楚。另一位行业分析师认为，快手的想法 今天孵化快品牌，和当年淘宝孵化淘品牌差不多，但快手想把大品牌的电商业务搬到平台上，更难做大。因为用户在快手平台上的品牌消费习惯还没有建立起来，短期内品牌和快手官方还不太合作。即使有合作，也有很多仅限于去库存或推出新品的营销活动。“从另一个角度来看，快手平台在下沉市场覆盖了相当多的用户，目前这个群体的购买力是足够的，但是品牌下沉的速度还不够。与这群用户的交流和为他们开发产品的能力是不够的，”他说。Gecko Kan的创始人“快书叔”认为，快手如果我们想继续推广“快品牌”项目，我们还需要考虑具体用什么政策来吸引品牌，比如能不能让品牌在关键环节少花钱。或者不花钱，帮它打造品牌，如果可以的话，可能会奏效。”品牌需求的重点一定是质量和效果的统一。一方面是品牌曝光，另一方面是年销售额，比如保证每年30到5000万的销售额。打造品牌毕竟还是广告逻辑。在这方面，抖音优于快手，并且可能更容易支持一个具有公共领域流量优势的新品牌，因为每个人都可以通过刷抖音获得它。看，快手 是否会建立品牌知名度还有待观察，但在确保销售方面，它仍然比 抖音 更有信心，”他说。他总结说快手买卖靠谱嘛： 快手孵化快品牌的思路和当年淘宝孵化淘品牌类似，核心逻辑还是在于快手你能给这些快品牌付出什么样的流量成本。如果确实有持续的流量支持，可以继续这个项目；如果只是一个“快品牌”的概念，而品牌主还需要花费高昂的成本来购买流量，那他可能不会接受。总体而言，目前公布的“快牌”扶持计划在内容上不够明确。“如果整个平台都做好了支持‘快品牌’的准备，那就没有难度了，但实际上快手内部各个部门肯定有多个项目在抢流量。这个时候就看公司整体项目的话语权了，看这个项目能从快手平台获得多少资源。”

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