快手直播号买卖： 淘宝直播的“文学性”与“野路子”(图)

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在董宇辉之前，谁也想不到直播可以这么“文艺”。与以往单纯的商品解读和口号播报相比，在屏幕前的方寸之间，苏轼、黑格尔、柏拉图也正在成为商品的新注解。

直播在中国越来越好。

据相关数据显示，2022年上半年淘宝直播GMV突破5000亿元，快手直播GMV达到8000亿元，抖音直播GMV达到10000亿元这三家公司合计占据了超过 99% 的市场份额。

在过去的几年里，直播经历了从野蛮生长到规范运作的阶段，从单一的游戏直播到今天的以商品和行业为主的直播。这种业态在一定程度上影响了中国零售业的发展，也影响了目前电子商务市场的格局。

其中，一大批知名主播同时涌现，如淘宝的李佳琦和薇娅，抖音的罗永浩，快手的辛巴等，大部分都是平台的发展和流量的不断积累，最终在直播中拥有了强大的号召力。

但董雨辉不一样。从主播的发展轨迹来看，他既不是罗永浩式的自家话题人物直播，也不是现有平台上的薇娅、辛巴等原生应援主播，他更符合“狂野之道”的风格。 ——在平台流量倾泻中寻找一条“温暖但有效”的直播路径。

与其他直播主相比，董雨辉更像是一个“去中心化”的半路杀戮主播。在他的直播路径中，虽然有算法和私域的加持，但主播自身所拥有的属性在整个成功直播过程中占了较大比例。

这是不同于抖音和快手的锚定路径，也为淘宝直播提供了新的答案。

相对于内容算法驱动的抖音兴趣电商和基于自身私域属性的快手可信电商快手直播号买卖： 淘宝直播的“文学性”与“野路子”(图)，淘宝直播一直缺乏清晰的定位。虽然在过去的淘宝直播大会上，内容开始被加码为交易之外的新战略路径。

但从更大的角度来看，对于淘宝直播来说，在补全直播链条上的内容布局的同时，应该做的是找到自己的质变起点。这个起点不会在算法（抖音），也不会在私域（快手），而是在淘宝产品本身，这是一个去中心化的货架电商底层模型从原生基因的角度来看。

“董宇辉”给出的答案是：淘宝直播除了抖音、快手之外，还可以打造新的去中心化直播路径，重新定义什么是头部主播，并且除了流量集中的方式，更多的中腰主播有了可见的机会，以更“人性化”的打法来扩大自己的潜力。

对于淘宝直播来说，这条路已经足够适合你了。

去中心化主播董宇辉

董宇辉的出现，意味着直播不再是快消品。快消品的定义是快速消费的物品，其对应的属性是不可持续和不可替代的。

过去一段时间，直播大多是电商快消品的一种代表。

对于各大平台来说，一个完整的支持流程是平台会聚合所有的展位（或算法推荐），为直播主制造气势和吸引流量快手号购买，通过在直播平台上的流量爆炸来制造主播的热度。日，之后的时间每日流量推荐减少，留给主播进行粘性转化。

这种流量模式带来了“造星”主播模式。从以往抖音、快手等对自家主播的支持可以看出，这种模式下创建的主播很难“永葆青春”快手直播号买卖： 淘宝直播的“文学性”与“野路子”(图)，更倾向于在交通不再倾斜后保持沉默。整个周期取决于平台给出的流量周期和主播的个人特点，但往往不会太长。

借助这种模式，中国的直播业态形成了过去与快消品相对应的特征：纯商业化、纯口号。

在黑格尔的《美学》中，一个经典的理论是“人们对美的传递有着天然的向往和偏好”。直播间作为信息展示的窗口，也遵循了这一理论。

这是董宇辉的爆款。纵观董雨辉的整个爆款路径，前半部分是草根奋斗的典范，也就是在抖音这个大算法领域，他和其他主播不一样，只有他的转化率好几倍，停留时间的指标被运营商发现，他们开始向他们倾斜流量。最后，他们一次又一次地继续验证，终于到了破圈的地步。

这条路和罗永浩不一样，还有罗敏和各种明星的直播。董雨辉的直播间有着更深的底蕴。作为非话题代表，他的爆料不是空中楼阁。

“董宇辉的突破可以在抖音、淘宝和快手进行。唯一的区别可能是从 0 到 1 所需的时间长度，但结果是肯定的。”一位长期关注新消费的资本告诉Scale View，“所以他的爆款很励志，对于很对的中腰主播来说，他们看到了新的可能。”

或者如果延伸得更深快手直播号买卖，与其说是董宇辉需要抖音快手直播号买卖，不如说是抖音直播需要董宇辉。 抖音直播的算法逻辑催促它在某个时间段推出一个“话题”人物，并以管道的形式在算法外保持集中聚合。

其实从直播的角度来看，董雨辉在直播中的崛起是一个特例。对于一个冷启动的直播来说，决定其增长的因素是流量。这个逻辑在淘宝直播中是可以互通的，抖音，快手，毫无疑问。

但是，对于直播的下半场，平台倾注的流量不再是唯一的主导因素，甚至不再是主导因素。更关键的是主播本身，它的属性以及它对平台受众的影响。商品的显示价值和个人组合。

对于直播来说快手等级号交易，除了平台的中心化之外，人的属性正在成为另一个重要的权重。

淘宝直播的质变在哪里？

这正是淘宝直播所需要的。

看今天的三大直播平台：抖音、淘宝、快手。过去几年，三人打出了不同的牌，争夺优秀的主播。

抖音基于自身强大的算法驱动，推出兴趣电商业务，旨在将最适合自己轨迹和方向的流量传递给主播，助力主播快速成长; 快手 的优势在于私有域。无论是从快手自身内部社交的产品属性，还是快手直播的风格，都在向主播传达，在直播的基础上可以做得更好。作为私有域的特点是信任电子商务。 快手 的家庭就是这种情况。

但是淘宝卡在哪里呢？从最早的李佳琦直播到现在的中腰主播撑腰，淘宝没有做的就是向外界传达一个新的标签，或者说是一种延伸，是一种策略。

即在淘宝天猫国内领先的电商属性的大力支持下，淘宝直播更多的是一个服务场景，帮助淘宝商家在更多场景、更多方式上尝试电商渠道。还是遵循淘宝天猫的大逻辑，也就是货架电商的逻辑。

但在直播电商蓬勃发展，甚至在电商渠道占比越来越大的当下，这种从属关系或服务关系需要认真对待。也就是淘宝直播需要真正站在舞台前，成为阿里电商的又一个利刃公司。

也就是说淘宝和天猫都需要找个新的位置，现在董宇辉正好是个好机会。

从标签上看，董雨辉代表了一类主播，具有自己独特的特色或魅力。他们往往具备一定的线下宣传能力。这种宣传能力在销售、行业或文学方面。等等，他们更重视主播本身。早冷启动后，主播自身的因素在整个直播场景中所占的比例更大，也更明显。

如果目标是抖音快手，直播电商首先要提到“人”这个元素。相比抖音全算法为王，快手场景为王，淘宝能打造的是一个以人为本的直播领域，用更温暖的方式来打造这个空间。底层逻辑。

另外，更可以预见的是，这种以人为本的直播模式，最终会带来基于独立品类层面的变化，即基于人的元素，产品的属性和标注会被无限增强。等级赋予产品更好、更高质量的交易转化率。

其实回到整个淘宝直播系统本身，无论是当下的购物还是淘宝直播的入口，对于淘宝来说，应该尽快找到自己的差异化属性。

这种差异化属性的前提是电子商务的入口。用户不会因为购物而改变对淘宝和天猫电商标准的看法。从交易到内容的转化只能是对布局的补充，并不能从根本上解决淘宝打造新交易定位的野心。

淘宝直播已经上线。

甚至从以董宇辉为代表的一群主播的角度延伸到内容端，即购物应该做成基于电商的内容模型，这个模型和小红书，还有抖音、快手完全不同，内容应该包括某些属性的电商属性，甚至IP任务或者品牌电商属性，本着以人为本、品牌为本的原则，完成基于电子商务和排序视角的内容编排。

基于此设置，淘宝可以提供更有特色、更贴合平台用户受众、差异化和温暖的直播模式和电商声音。

谁定义了直播？

从淘宝直播的角度延伸，或许应该多考虑一个问题，即：直播应该是什么形式？

对于直播来说，行业的演进对应着人们对其认知的同样变化，从最早的游戏节目直播到后来的《老铁，666》，再到今天基于商品和行业，从早期的虎牙斗鱼、花椒到后来的淘宝、京东、小红书，再到今天的快手、抖音，直播正在被赋予更多、更真实、更规范边界。

从信息传递和输出的角度来看，直播是最直观的信息传递载体。它的本质价值在于改变固有的信息传递方式，打破时间和空间的限制，帮助世界构建更加多元的立体连接。从商业的角度来看，这种信息的传递是基于电子商务的应用和“人货市场”的新变化。

那么，直播应该是什么样的呢？无论是算法驱动的业务模型都能表达出来，还是以私有领域领域为特征的在线聚合都可以成为它的代名词。

人仍然是核心元素。

在董宇辉的直播出来之前，人们很难想象，人的因素会在直播中占据如此大的比例，也就是说，在董宇辉的直播间里，生意不仅仅是生意本身，但更人性化的业务。最大程度的将主播自身的特性与业务本身结合起来，在帮助业务模式更加完善的同时，也真正实现了信息的价值传递，实现业务与价值的完美结合。

此前的代表除了董宇辉，还有李子柒、刘耕红。这些直播都是基于人的因素，直播的质量和价值远远超过了业务本身。

这是一个适应淘宝的机会。对于抖音和快手来说，由于产品固有的设计逻辑，本次直播的底层模型很难从根本上实现，算法和私域的最终定位还是流量导向。

对于淘宝直播来说，基于固有的天猫淘宝货架电商底层，可以拥有无​​限的想象和可能性，以人为本的直播模式可以更彻底的落地部署。可以更好的区分和实现与实时交易方的良性互动。

另外，正如文章开头所说，在这个直播标签的建立的基础上，淘宝直播将在没有流量主导的情况下，吸引更多有特色的头部主播和中腰主播，为不同的人开辟一条新的直播路径。 抖音快手.

回到最初的问题：直播应该是什么样的？

最好的答案绝对不是生意，也不是流量，也不是简单的娱乐和口号。它应该呈现的最重要的状态是人文温度、产业重构和以人为本，作为新时代信息传输的出口。新的社会价值量表。

这是直播的定义，也是淘宝直播应该给自己的定义。